斩获两项“美妆界奥斯卡”大奖，逐本引领芳疗护肤新风向

素有“美妆界奥斯卡”之称的天猫金妆奖,在公信力和行业影响力上不容小觑。能够在此奖项上有所斩获,对于品牌而言也意义非凡。

4月14日,2021年度天猫金妆奖出炉。新锐品牌逐本凭借卓越的市场表现、不懈创新与持续领先行业的优势,一举斩获“天猫金妆奖年度TOP新品牌奖”,旗下口碑爆款单品洁颜油也荣获“天猫金妆奖年度卸妆奖“。

据了解,此届天猫金妆奖由平台上8亿消费者用购物车“投票”选出,即根据广大用户的搜索量、互动频率、好评率、购买次数等,从400多万美妆产品中筛选出获奖名单。

收获颇丰的逐本,再次印证其品质不仅受到消费者的信任,也得到行业的盖章认可。

逐本译为“追逐本质,追寻本心”,即不仅是打造一个护肤品牌,更是传递“重唤内里平衡之美”的芳疗理念。

据前瞻产业研究院预测,未来几年卸妆产品的年均增速将维持在15%-18%之间,2023年我国卸妆产品市场规模将达到209亿元。基于此,逐本创始人刘倩菲,将卸妆油作为自己的第一个“芳疗作品”。

逐本创始人刘倩菲

蛋糕不小,入局者众,然破圈者少,逐本凭借大胆改造和创新,弯道超车。

在品牌理念上,逐本创造性提出“重唤内里平衡的芳香护肤”理念,将植愈成分、现代科技成分、天然芳香精油进行融合,外养表皮,内调情绪,打造不伤皮脂膜的养肤产品。

在产品实践上,逐本自主研发产品,每个新品的开发经过反复打样和多轮内外部测试。

例如爆款卸妆油,便耗时284天、经过1008次打样和100人盲测才确定了配方,其中天然成分达到91%,力求最大化减轻肌肤负担。

在价格上,利用供应链和配方研究优势,逐本降低了传统芳疗品牌价格高昂的进入门槛,产品价位在100-200元之间,让普通消费者都可享受到高端的芳疗养肤体验。

成分安全、功效好、性价比高,三大优势使得逐本一经面世便受到广大用户的好评。截至目前,逐本在全网覆盖认知用户超1亿人,累计曝光5亿多次。

入驻天猫后,逐本也展现出强大的爆发力。2020年双11、双12期间,逐本均位列国产卸妆油销量与销售额TOP1。今年“3·8女神节”,逐本天猫旗舰店开售7分钟即超过去年同期销售额,其中卸妆油品类卖出近37万件,同比增长超7700%,占据天猫卸妆类目第一。

首款产品便成爆品,但爆款不是终点,只是手段。刘倩菲想借此把芳疗理念带给消费者,让更多年轻女性享受到SPA级芳疗养肤体验,做更懂中国年轻人的芳疗品牌。

短短5年时间,逐本便树立起“专业”“安全有效”的市场形象,成为消费者认可的“重唤内里平衡的芳香护肤品牌”,并一举斩获行业大奖,原因在于其对“第一性原理”的坚持。

“我们的逻辑是,先不管什么风口,只要找到一件在本质上是正确的但还没有人做好的事情,就值得全力以赴去做,如果你能够把这件事情做好,总有一天它就会成为风口。”在刘倩菲看来,逐本选择从卸妆油赛道切入,便是基于第一性原理。

事实上,逐本2016年刚切入卸妆油赛道时,卸妆市场90%品类都是卸妆水,但刘倩菲相信卸妆的本质是“以油溶油,相似相容”,因此逐本推出了“不伤皮脂膜”的洁颜油,清洁同时保全肌肤自愈力。

在此之前,市场尚未出现过“皮脂膜”概念的产品,逐本无疑成了卸妆蓝海中“第一个吃螃蟹的人”。事实证明,逐本第一局便押对了宝,首款产品变成爆品。

逐本第二个主推品面部磨砂膏,也遵循了第一性原理。刘倩菲认为,现代生活方式下,大部分人的角质代谢率都处于失衡状态。“我们相信,如果能做出一种足够温和的角质调理,它将是每一个人的刚需。”果然,产品推出后也广受好评。

同样,刘倩菲将逐本定位为芳疗品牌,也是基于该原理,她相信自然疗法更遵循人体自然规律,天然精油和植物能量可唤醒生命本原的自愈力。

因为坚持“第一性原理”,产品本身具备难以超越和复制的壁垒性,逐本在竞争激烈的护肤市场,开辟了一片独属于自己的蓝海。