布局全渠道深化新零售 朗斯采筑战略合作2018同款新品天猫首发

朗斯签约采筑,达成全面战略合作

3月5日,深圳香蜜湖九号大院,在“采筑同款,天猫首发——朗斯&采筑战略合作暨2018新品发布会”上,随着朗斯卫浴董事长向伟昌与采筑总经理都军在签约仪式上签上名字,卫浴领军品牌朗斯正式宣告与采筑电商平台全面达成战略合作协议。随后,其采筑同款2018新品在活动现场、天猫电器美家及线下零售专卖渠道宣告同步首发,这也标志着朗斯卫浴在布局全渠道、深化新零售上又迈出了坚实一步,为卫浴行业创新发展树立了标杆。

腾讯家居总编张永志担任活动主持人

签约采筑平台,深化全渠道布局

一个是淋浴房领军品牌朗斯卫浴,一个是年交易量超400亿的建材采购电商平台采筑,朗斯与采筑的此次签约可谓是强强联手。

在淋浴房领域深耕16年的朗斯卫浴,产品以“安全”享誉业内,每一款朗斯淋浴房所使用的钢化玻璃,均通过国家3C及国际CE安全认证,并免费加贴自主创新研发的玻璃防爆膜,由中国人保财险承保,深受消费者信赖,产品销量始终行业领先。作为淋浴房行业首家推出6+1星级红地毯服务和全国GPS服务跟踪系统的品牌,朗斯卫浴在服务创新上也一路领跑,带动着行业服务升级。诸多行业殊荣的获得及2000余家线下店面的布局,见证着其产品和服务的优越品质。

采筑同款,朗斯卫浴2108新品天猫首发

作为万科唯一指定电商采购渠道的采筑,在成立伊始,就提出了建立提供标准制定、联合招标、质量检测等社会化服务的地产供应链协同发展新模式,正式揭开了地产供应链商业模式的变革。截至目前,采筑电商平台已汇集2000+优质供应商,70000+SKU,覆盖80个行业品类,拥有万科、泰禾等多家房地产大佬级客户,年成交量超过400亿人民币。并凭借极为严苛的入驻门槛,在市场上树立了良好的口碑,对提高建材行业采购透明度,共建绿色采购标准,提升供应链产品品质与服务能力都起到了十分积极的作用。

采筑总经理都军

采筑总经理都军表示,像朗斯卫浴这样品质、服务、口碑兼优的品牌,正是采筑选择供应商的标准,朗斯卫浴一入驻,就中标了万科、泰禾的两个大项目,也见证了其实力所在。此次达成战略合作后,采筑将与朗斯乃至更多的业内优秀品牌,共享采筑34年在建材供应链管理积累的经验和实践,包括标准的制定、供应商的选择、供应商的管理方式等等。采筑将以自己所积累的优势,积累的产品标准和优秀的资源带动大家共同发展,携手打造更标准,更优质的产业链。

朗斯卫浴董事长向伟昌

朗斯卫浴董事长向伟昌表示,经过多年的探索,朗斯卫浴一直是TOP前100房地产开发商的首选战略合作品牌,在工程渠道已经深化了品牌,占据了一定的优势。在全装修、精装修政策不断加大的背景下,牵手采筑,朗斯将进一步增强领先优势,深化全渠道布局。接下来,朗斯将从品牌、产品、服务各方面继续不断创新,顺应新趋势、满足新需求,持续打造强势品牌。

销售新渠道采筑电商平台发展趋势论坛深入探讨家居新零售

新品天猫首发,新零售再上新台阶

紧随着战略合作仪式的签订,朗斯顺应市场新趋势、新需求推出的2018新品——诺德系列也惊艳亮相。诺德系列延续了朗斯淋浴房产品安全、舒适的产品基因,并做出了设计上的创新,采用有框设计,产品风格稳重大气。在细节上,无论是灵动的双门设计,简洁通透的嵌入式无胶条设计,还是无卫生死角的上轨吊轮设计,实用性极高的内外功能性毛巾杆双把手设计等等,都是从以人为本的基础出发,让产品体验更加人性化。同时,诺德系列还采用了高强度的304不锈钢,强度高、硬度大,不易弯曲变形,耐腐蚀,抗氧化,是市面上的普通不锈钢无法比拟的。采用台湾进口赛钢材质滑轮,三点式背肩包设计,受力均匀,推拉顺畅,打破以滑轮多少决定产品好坏的传统认知,开启全新使用体验。

朗斯卫浴产品总监孙国治介绍2018新品诺德系列

值得一提的是,这款新品也是入驻采筑的最新产品,在现场揭晓的同时,它也在天猫电器美家同步首发,并于线下专卖店渠道同步上市,消费者可以通过不同的渠道,同价、同服务地同享采筑同款新品。

在与采筑签约的同时,在天猫电器美家上首发同款新品,两者看似毫无关联,实际上都是朗斯对新零售模式的进一步深化。在联手居然之家、红星美凯龙等大型连锁卖场,布局2000余家线下专卖店渠道的同时,朗斯卫浴很早以前就开始了对线上渠道的探索,从进驻天猫以来,凭借优质的产品和服务,朗斯卫浴一直稳居淋浴房产品销售的榜首,尤其是2016-2017年着重发力以来,年增长率超过50%,在刚刚过去的2017年销售额更是达到近亿规模,仅双十一期间销售就超过5000万,势头猛劲。通过线上线下渠道的结合,朗斯率先探索出了卫浴新零售模式,打开了企业高速发展的通道。

天猫电器美家高级专家吉家

此次签约采筑电商平台,完善了对工程采购线上渠道的补充,也是对其新零售布局的升级与深化。天猫电器美家高级专家吉家表示,2017年整个淋浴房行业的增速接近2000%,很大一部分原因是因为定制淋浴房品牌力的拉升,过去两年消费者的积累,尤其是以朗斯为主导的行业领军企业的参与。原来天猫不敢轻易涉足的行业,出现了爆发式的增长,双11成交价达到了2个亿,其中单单朗斯就占比超过了30%。近二至三年,定制淋浴房在天猫的复合增长率平均每年超过了400%。可以说,这些数据是以朗斯为代表的厂商连接门店、连接消费者,赋能行业带来的贡献。通过同款、同价、同服务新品诺德系列的链接,线上线下、零售工程全渠道的打通,朗斯卫浴的新零售模式无疑将会更加成熟,为更好地抢占未来市场奠定了先机。随着其全渠道+新零售模式的持续发力,朗斯卫浴也将为行业创新发展树立下标杆,为2018年的建材市场带来新格局和新气象。

持续研发创新,以“产品力”引领行业

无论是布局全渠道,还是深化新零售,朗斯之所以能在各个渠道都游刃有余,成为领先行业的强势品牌,关键在于其在产品上的持续研发和创新,表现出了能与时俱进的顺应新趋势、满足新需求的“产品力”。

从品牌创立以来,朗斯在淋浴房产品上的投入就不遗余力,其位于广东中山的工厂,全年产量超过100万套,日产量平均3000多套,可以自己做钢化玻璃、自己开模、生产五金件,自己生产胶、磁条、挡水石等全系列主配件,产能规模与技术实力均一路领先。

天猫电器美家高级专家吉家亲自验证朗斯产品安全性

在产品的打造上,朗斯始终以“给客户最好的”为原则,玻璃选用与宝马和保时捷同厂的“深南玻”玻璃原片,同时采用了全行业首创的强灯光检测台逐一检测每一张玻璃,从源头保障安全。五金件的材料全部采用国际标准黄铜,进口环保铜,并且采用全新工艺的电镀。门框采用的铝材是航空铝材级别,让每一件淋浴房都如一件艺术品。除此之外,朗斯还给每一款产品免费粘贴自主研发的防爆膜,并为产品投保,在行业及消费者中树起了“安全淋浴房”的口碑标签。由法国著名设计师领导百名资深设计师组成的研发团队,联合全国1000名终端设计师随时掌握设计潮流引领行业发展的风向标,以需求驱动产品创新,每年都有引领行业风尚之作。其无框系列产品艾格系列、梦幻系列、蒂娜系列等,有框系列产品如穆勒系列、塞纳系列、达维系列等等,都是市场上畅销的经典。2017年的新品伊莎系列、博恩系列、马赛等系列产品,一经面世就成为了年度爆款。可以预见的是,诺德系列作为满足全渠道需求的最新力作,必然也将劲掀2018淋浴房产品创新风潮。