天猫超级品牌日，助力东阿阿胶老字号焕新

12 月 22 日，第十届东阿阿胶冬令滋补节，同步登陆线上“东阿天猫超级品牌日”。传承 3000 年的老字号品牌东阿阿胶，结合天猫医药平台发力，以网红达人在线直播、定制礼盒首发、阿胶线下品鉴会等方式，全面呈现“冬至进补食阿胶”的传统习俗，唤起国民对中医药养生的集体记忆，品牌焕新吸引年轻用户的同时，也极大激活滋补养生需求。

数据显示，东阿阿胶上线天猫超级品牌日，前 2 分钟销售额突破 100 万， 32 分钟售罄 1222 个镶玉滋补礼盒。 9 小时，已超“ 6.18 大促”全天销量额。当天，东阿平均 1.4 秒卖出一盒桃花姬，每 1 分钟卖出 3 盒阿胶片，店铺粉丝数与双 11 相比，增幅达到 686% ，近 8 成为新买家，新增潜客达 146 余万人。

东阿阿胶滋补节活动现场限量 1222 份天猫首发 200g 阿胶（左一：东阿阿胶总裁秦玉峰；左四：阿里健康董事、天猫医药健康事业部总经理 康凯）

天猫超品日，东阿以品牌“双 11 ”备战

东阿阿胶天猫超级品牌日数字背后，是商家与天猫、阿里健康小二们，自年初以来的日夜“备战”。通过对品牌 SKU 、物流客服能力、供应链优化，东阿阿胶经受住了自有品牌 “双 11 ”级的挑战。

适应市场需求的产品也是热销原因。在天猫快消医药平台运营超 4 年的东阿阿胶，借助天猫销售商品 SKU 消费者评价反馈，结合店铺后台数据，不断对东阿阿胶片 240g 爆款产品迭代升级，推出能当滋补零食的桃花姬阿胶糕，以及易服用的复方阿胶浆、阿胶膏等新品线，不断满足用户需求，品牌在天猫医药平台高速成长。

爆发性增长的数据，也与东阿阿胶尝试新工具、新玩法密不可分。 2017 年，东阿阿胶开始借助阿里妈妈的工具，如“达摩盘”数据管理平台，分析消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多用户数据标签，使得东阿阿胶能够快速圈定目标人群、精准营销。

2017 年 IP 热潮升温，电视剧《如懿传》播出时，东阿阿胶就将其与天猫超级品牌日结合植入。同时，东阿阿胶定制天猫首发镶玉滋补礼盒、定制 AR 互动，以及唐、宋、明、清滋补类视频，也吸引了众多粉丝关注。

超级品牌日品鉴会现场图

为了让用户感知品牌服务， 12 月 18 日，东阿阿胶还在上海举办了超级品牌日品鉴会，向到场天猫用户展示食用阿胶方式，现场熬制阿胶，教大家用不同模具，定制阿胶形状。著名中医顾仁樾教授和周端教授还为 vip 嘉宾一对一调养，制定个性化的膏方。

图为现场定制的天猫 logo 阿胶

此次，天猫超级品牌日奇妙研究所栏目，还以创意的表现形式，致敬传统品牌 —— 将东阿阿胶浸泡熬制，制成阿胶玻璃，添加食用色素后，打造温暖小屋，为大家端上一碗最迷你的东阿阿胶。以更有趣的视频方式与消费者沟通，使传统品牌更年轻化。

新品、营销、内容、数据，多维度联合天猫

东阿阿胶国内共有 120 家线下门店，但新开线下门店前，除考察所在城市 GDP 、社会消费总额、房价情况、城市轨道交通等因素外，还新增了两个指标：天猫线上销售和会员数据维度。

而借助与阿里健康发起的 o2o 先锋联盟线下药店合作，东阿阿胶也开始试水线上购买、线下药店免费熬胶的新零售方式，提升用户体验，全渠道服务消费者。

东阿以互联网 + ，结合天猫、阿里健康一起的传播、体验和互动，已积累了 100 多万线上会员，实现全新的 O2O 发展模式。

东阿阿胶方面表示：“未来将持续与天猫、阿里健康合作，打通线上线下数据和会员体系，在新品、营销、内容创新以及数据价值提升等多领域深度携手”。据悉，天猫发力全球化，孵化新型产业模式，重塑价值链，东阿阿胶也将借助天猫出海，覆盖海外华人市场，将国货送出国门，实现合作双赢局面。