天猫小黑盒又来了！ 这回Burberry、奥迪都在

每天，商家、品牌通过互联网平台推出的新品，没有几万，也有几千，在商品以及信息大爆炸的时代，我该如何找到久违的新鲜感?

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豆妈刚更新了自己的微博，熟悉她的朋友知道，豆妈一定是又买(发)了什么“新鲜玩意”。在一段时间里，那件玩意会成为她的新宠，去哪儿都要带着，而且随时掏出来问人家：“怎么样?好不好看?”

豆妈是出了名地爱尝新。她生活在一线城市，在机关单位干了10来年，过的是两点一线的普通生活，但这一切，并不妨碍豆妈拥有全套的苹果手机、几十个运动手环、各种空气净化器……

4月26日，天猫小黑盒再度上线，这次，同样推送了16款全球大牌的新品，包括了雅诗兰黛的气垫粉霜、Burberry的眉笔、CPB的唇釉。豆妈抱怨，她被美诺洗碗机种草了，足足研究了一个小时：“可惜家里没地方放。但太适合我了。”

现在，绝大部分品牌愿意拿出至少超过一半的新品通过天猫首发。天猫小黑盒因此应运而生，每月一次，从世界各地搜索近30天新鲜上市的全球新品，通过阿里大数据的挖掘，与资深买手、达人的层层筛选，挑出最优质、最超值的产品呈现给用户。

细心的豆妈发现，这回与3月的那次有所不同：通过天猫APP的小黑盒入口，她首先看到的是雅诗兰黛持妆无瑕气垫粉霜的单品页面，往下拉后才会进入一个集合了其他新品的页面。但在3月，豆妈只收到了一个集合20个新品的页面。当时她买了一只阿玛尼的小胖丁唇釉。

把新品展现给潜在消费者，是天猫小黑盒最基本的逻辑。通过大数据，天猫已经可以做到 “千人千面”，而今天，一批如豆妈这样的用户，打开天猫小黑盒，看到的可能是雅诗兰黛的气垫粉霜，也可能是Burberry的眉笔，总之，是一个令人心仪的商品。

这种全新呈现方式，让每一个人进来后的体验和感觉都不同，但他们很快又会达成一个共识，那就是：“这个平台展现的商品是那么了解我，如此深得我心。”

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豆妈是通过微博认识了天猫小黑盒，对于微博上的“东京、伦敦、纽约、爱尔兰”地标大猜想，她表示，只猜中了“爱尔兰的奶粉”，也正如此，她更有“一窥究竟”的欲望。她认真看完了小黑盒里的所有新品。

有意思的是，据说类似豆妈这样的用户并非少数，即使一次推送几十款，涉及数码、服饰、美妆、汽车等不同行业，仍有超过1/5的用户选择完整浏览。他们的理由是：通过短视频、达人、第三方媒体的形式展现新品，让人产生了“快速了解”的兴趣，顶多花上1-2个小时，但如果换成线下体验，豆妈很难想像要花上多少时间，“至少几天吧”。

对于一个出了名爱尝新的人，豆妈愿意花时间研究各种新品的技术参数、达人说法，但她并不愿意在海量的产品海洋中寻找新品。她评价，那是一件毫无技术含量的事。

但在常规的货品呈现方式上，用户对新品的感知度并不高，大量的新品沉在了海量的商品中，光光是打标签的方式，并不能让用户眼前一亮。更为重要的是，用户为什么要花更多钱去购买新品?

天猫小黑盒便是要把新品的价值用消费者听得懂的语言讲出来。3月24日首度亮相后，许多国际大牌立即表示了浓厚兴趣，Burberry和奥迪均是首批报名的大牌。

豆妈说，颜值很重要。

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今天，豆妈入手了雅诗兰黛的气垫粉霜和CPB的唇釉，她打算，要和别人再 聊聊大疆的无人机、奥迪的新车，她发现了一条快速接近品牌新品的通道，这些信息丰富了她的生活。

据说，这个通道的入口正在不断拓展。

用户可以在不同的路径里与天猫小黑盒不期而遇，比如在主动搜索或是在逛潮流酷玩等栏目时，它会根据大数据的匹配，精准出现在消费者整个的消费链路之中。

在解决橱窗化、定制化的展示之后，它还要内容化，在许多入口、场景，你都将看到天猫小黑盒的身影：淘宝头条、猜你喜欢、微博……

简单来说，只要你如豆妈一样的关注新品，你一定不会错过小黑盒。

不过，豆妈未必知道，天猫小黑盒其实只是新品链路上的一环。在品牌研发新品的阶段，天猫用大数据帮品牌做调研，做消费者洞察，进而完成产品、创意的孵化;在新品上市前，天猫则帮助品牌做试用，增加潜客，完成这两步之后，新品在天猫小黑盒做首发，实现快速渗透;首发之后，天猫再用其它的产品沉淀新品，做长线运营，比如聚划算、粉丝趴、超级品牌日等。最终，打造爆款的同时实现品牌营销价值最大化。

她终将体验这条链路的每个环节。