往常，各大品牌比拼的都是谁历史更久远，而如今，却有无数品牌主大肆玩起了“小鲜肉营销”，誓与众友商们比比谁更年轻，谁更嫩;究其原因，无非是为了抓住新生代消费群体的目光，品牌方们也不得不放下身段，设身处地地站在受众的角度去思考他们究竟想要看到什么。
一直奉行着“消费者在哪里，我们就在哪里”这条营销界真理的珍珠护肤世家欧诗漫OSM，则在双旦推出了一套“颜值超高”的营销组合拳——她们召唤了一群拥有高颜值、傲人身材的男模，从圣诞前夕到元旦之后，从线上传播男神宠爱视频到线下圣诞节男神送惊喜，直到1月6日落幕的男神年货节直播，活动期间高潮迭出，吸引无数网友围观，不仅为品牌带来了巨大声量，也实实在在得落在了电商转化上，大大提升了欧诗漫天猫旗舰店的销售额。
在喧嚣过后，我们不妨来看看，欧诗漫此次的营销战役，为何会取得如此大的成功。
一、精准洞察用户心理，少女心视频重磅出击
据数据显示，欧诗漫的主要用户群体是18-40岁的女性消费者，这些用户中，不论是傲视天下的御姐，还是单纯可爱的萌妹，其心中都有一颗粉嫩的少女心，幻想着某一天，能等到那位真命天子的宠爱。欧诗漫正是精准洞察了这一点，花式玩转起了“男神”。
12月20日起，一则名为《少女の圣诞奇梦，这个脑洞有点大》的MV，在腾讯、优酷、土豆等主流视频网站上线，引起了不少网友的围观。视频中，女主被一群高颜值美男公主般宠爱着，还为她送上了欧诗漫精心准备的圣诞美肤礼，实在是羡煞旁人!短短数日内，该MV就获得高达四百万的点击量， 网友们纷纷在视频下留下了 “放开那个女孩，冲我来”“女主上辈子一定拯救了银河系”等留言。
而紧接着，多位不同领域、不同类型的微博、微信知名KOL直发微博推广MV 并po出欧诗漫双旦活动以及天猫旗舰店链接，更是将活动推到了高潮。至今为止，9个微博、5个微信kol发布的内容，曝光量已高达1000w次。
并且这个MV还在微博衍生出话题#花漾新年pa#引发了一场”全民papapa”运动。
二、男神线下送惊喜，持续引爆热议
如果说，《少女の圣诞奇梦，这个脑洞有点大》是一场全民围观的羡慕嫉妒恨，那么走出MV送惊喜上门的男神快递员们带来的则是所有女生的狂欢~因为，当你在欧诗漫天猫旗舰店点击“提交订单”后，很有可能为你送快递的就是鲜肉男神哦!除了送欧诗漫圣诞礼上门，小鲜肉们还会满足用户的各种合理需求——比如送上暖心早餐、与女生来个深情对视、壁咚、来个公主抱等等都是不在话下。
男神为你送快递，还提供各种不可描述的服务，这事件本身就具有相当大的爆点，再加上微博KOL的持续报道，更是引爆了社媒上的二次高潮!
据悉，至截稿日，微博话题#花漾圣诞pa#话题阅读约4353w、讨论近15w，该话题更是凭借自身热度登上微博热门榜第六位，大大提高了欧诗漫的曝光度，为品牌带来了可观的声量。
三、鲜肉男神春节直播，将流量变现为销量
在本次营销战役前期，《少女の圣诞奇梦》MV及男神送快递的线上线下双套组合拳，已为欧诗漫吸引了不少粉丝的关注，帮助用户建立了良好的品牌认知，而如何将这流量变现?欧诗漫还是选择借助“男神”，举办了一场别开生面的直播。
1月6日，欧诗漫邀请了几位颜值和身材都爆表的男模特参与春节特别版节目《领个男神回家过年》，在直播过程中，男神们不仅与大家闲谈春节习俗，自制珍珠面膜，还现场秀起了才艺书写对联、剪起窗花、包起了饺子。当然除了男神的展示才艺环节，欧诗漫还为粉丝们发放了不少福利——红包、优惠券大派送;刺激的欧诗漫年货礼包一元秒杀;点赞解锁红包雨;正装欧诗漫珍珠白肌源净白4件套9.99元超值试用等活动数不胜数。
据悉，这场旨在为天猫年货节进行预热的直播，互动人数高达1.2W,点赞数近700W，粉丝们的热情达到空前高涨。
在这样一个讯息大爆炸的时代，欧诗漫广受关注、屡创佳绩，与其贴近年轻目标用户的营销策略密不可分，从精准洞察用户心理，到完美玩转“小鲜肉营销”，欧诗漫一直站在受众的角度出奇招，也唯有此法，才能保证在激烈的竞争中站稳脚跟，砥砺奋进!
只是不知在品牌年轻化的道路上不断尝试和突破的欧诗漫，下回会出什么奇招?让我们拭目以待吧!
粤公网安备44030702000122号