双十一是个很神奇的日子——最开始,这只是个普通的日子;后来,在互联网大军的渲染下,这一天变成了光棍节,一个莫名搞笑又莫名悲伤的节日;再后来,在互联网企业的引导下,光棍节又变成了购物狂欢节。
虽然这个逻辑有些奇特——毕竟,男人购物最疯狂的时候一定是为了讨好另一半,而光棍偏偏就没有另一半。但是,不知为什么,双十一居然就这么顺理成章地成为了全民期待的“网上购物狂欢节”。
于是,所有人都在双十一这天准备好了自己的血汗钱,眼巴巴地期待着自己心仪的商品打折降价。然而,网络毕竟是个良莠不齐的地方,这里会有真的打折降价搞促销的良心卖家,也会有一些虚抬原价、假打折……的黑心商家。
于是,如何在千千万万的促销商家中选中你的那位“真心人”,可不是什么容易的活。
方法一:实体VS网络,统一价格才够味
想确认价格是否虚高?到线下实体店去亲眼验证是个不错的方法——毕竟,改一改淘宝售价很简单,让全国各地的门店一起跟着改价签就很难办了。对于那些有实体店的品牌来说,乱改价格可是一件伤筋动骨的事,即使能够获得短期的促销利益,但是乱调价对于自己的经营体系的冲击是不可估量的。
尤其是服饰、自行车、耳机这类的体验产品,你去一趟店面不仅可以核对一下价格,还可以直接在店面体验产品性能——衣服是否合身?自行车骑着是否舒服?耳机实际听起来效果如何?这些体验问题可不是在网上看一看别人的文字描述就可以了然于心的。
这里列举一些价格比较亲民,且网上和实体店价位一致的品牌:ZARA、C&A、优衣库、UCC。
方法二:占便宜,但坚信便宜没好货
这里所说的便宜没好货,不是指“打折促销”没好货(虽然大家都确实没有老老实实拿出新品来促销),而是说低于底线的“便宜”没好货。
的确,双十一是全民特惠的节日,但是,相信大家心里也都清楚,没有任何一个商家会放出低于成本价太多的促销价格的。毕竟,“赚少点”大部分人都可以接受,“赔钱卖”就没几个人受得了了。一件羊毛大衣,平时卖1000,双十一卖700-800,相信很多人都愿意买;如果有一件羊毛大衣售价100,我相信没几个人敢下单去买的。
所以,不要相信那些廉价产品,在这个碳纤维车架自行车动辄上万的年代,你在淘宝上花1000块钱买一辆碳纤维公路车,恐怕连车轮都要怀疑你的智商。
不过,凡事都有例外——同样是自行车,UCC就真的在赔本卖童车,官方指导价698的自行车只卖298,898的自行车只卖498……UCC是台系自行车品牌的三强之一,几十年的品牌当然值得信任。但是这样的好事毕竟不多,当你看到其它低价甚至廉价产品时,还要慎重。
方法三:转起来,幸运女神是位好同志
同样是卖菜的两个人,为什么在卖了一年菜之后,一个身价百万,一个却还在卖菜?
因为第一个人中了彩票……
现实往往就是这么残酷,幸运女神这位好同志往往也只肯降临在少数人头上。
但是,风水轮流转,谁知道幸运女神的下一位顾客是不是你呢?要知道,抽奖对于所有的商家来说都是个一本万利的事——我们假设一等奖价值50000,吸引了100000个人来关注抽奖,这十万人里有1000人购买了商品。那么其实对于商家来说,成本稀释到个人也就是5角钱换一个人关注,50块钱换一个人购买。
但是,无论商家自己心里的小九九怎么计算,对于我们抽奖的用户来说,中了一等奖就是50000,这个无关成本,就是别的用户做了你的垫背的,一将功成万骨枯。
所以,如果有抽奖的机会,还是尽量参与一下比较好,千万不要像小编之前一样,因为输入旺旺名太麻烦而放弃了很多抽奖——也许,命中注定属于我的那部苹果7,就这么与我擦肩而过了呢。
而且,现在的商家都聪明了,知道设立参与奖了。比如上文提到的UCC,其实698的车在支付定金、定金四倍膨胀之后,还是要花398来买的。但是如果你参与了抽奖,即使和免费童车大奖无缘,基本也会领到一张100元的优惠券——而这一张优惠券,是可以和定金叠加的,所以你的最终消费才能降到298!
双十一看上去是一个欢脱而热闹的节日,其实在火爆的表象之下,却充斥着卖家和买家之间的勾心斗角。所以,想要在这样暗流涌动的“权利的游戏”中全身而退?你需要九分的智慧和一分的手气……另外九十分,当然是你的money……