有氧更有态度，小红书携手HOKA跑出户外“新赛道”

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

近年来,户外风潮席卷,越来越多运动品牌积极布局户外运动领域。其中,跑步作为年轻一代的新社交方式,为品牌开拓跑鞋新品类带来了全新灵感,随着跑步热度持续走高,「全民运动季」热力值拉满,在此趋势下,体育品牌也将面临新一轮的市场需求上涨周期,迎来生意增长的契机。

小红书作为当代年轻人的生活方式社区,早已成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场,在小红书站内,“跑步”搜索热度持续高涨、霸榜TOP1。基于乘风而上的春季跑步热潮,HOKA 联手小红书电商团队,以站内运动季活动为背景,探索「春季开跑」新方式,通过渗透用户圈层「一起开跑」,紧抓用户需求、牢牢锁定用户心智,构建品牌与用户双向奔赴的交互场景,共同领跑行业新势力,以差异化营销策略优势打造户外运动品牌强音。

「乘风而上,跑进趋势里」:随着跑步热潮持续攀升,全国各地跑团搜索热度也随之提升,跑团热势也为品牌的个性化推新注入了全新活力,HOKA在线上聚焦跑团核心人群,线下集结买手领跑共同造势,全渠道融合布局,为新品直播蓄水期提供声量支撑。

「破势前行,携手预热跑」:直播前,在跑团趋势引领下,买手联动专业跑者线下实力开跑,并在小红书分享活动高光时刻,多维度展现HOKA新款跑鞋的产品特性,全面提升粉丝期待值,为产品推新引流,提前铺设新品口碑之路,带动HOKA新品未售先火的大热趋势。实现买手直播预约人数突破3.4W,HOKA跑鞋搜索指数环比增加87%。

「热力全开,加速冲刺跑」:直播中,精细化直播间种草路径,吸引高潜人群关注,通过买手输出专业测评观点,深度种草兴趣受众,并精准投流相似直播间人群,助力品牌直播全面覆盖核心人群、触达更多潜在客群,扩大直播影响力。在买手直播赋能下,「HOKA BONDI 8」单场销量达到141w+,HOKA新品直播累积成交额最终达到259W+,投流ROI>7,实现收益的最大化。

「长效种草,实力跑出圈」:直播后,站内购买意向笔记数环比增加39%,凭借高热度的优质笔记和直播高光片段,以持续不断的长尾流量,二次发酵新品话题热度,高频次触达潜在客群,实现爆品再次转化的可能性。在此次推新过程中,小红书携手品牌HOKA捕捉跑步前沿风向,激活买手直播新势能,完成HOKA新品跑鞋从用户体验到口碑塑造的全面布局。

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见证小红书&HOKA全民跑步季热潮涌现

一起追风跑出圈,共创营销新灵感

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