买手进店点亮春风物语，小红书「服饰行业春上新特色直播间亮点案例」来袭

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

恣享春意,新光盛放。伴随着和煦春风,品牌们也迎来了年度播种时节。小红书中不断涌现的春日趋势,为服饰潮流品牌带来新的灵感迸发、指引着春日上新的方向。同时,小红书独特的内容电商和买手生态,不仅能够帮助品牌将好产品带到消费者面前,更能使其在高质量种草中打开生意新增量。

随着小红书直播电商生态的日趋完善,小红书直播已成为品牌上新、寻求经营增量的重要路径。在24年春日上新节点,小红书推出「春上新特色直播间」,引领各具风格的买手进入品牌店播,通过「特色布景促转化、往季老客强焕活、粉丝互动强拉新」三大玩法,一同玩转服饰行业春季上新,助力各大品牌应季新品上市即爆款。

本期『Case 精选』不仅带来小红书服饰行业「322 WORKHOUSE 、Fakeme、羊织道」三大品牌在此次小红书春上新特色直播间取得的优秀成绩、详解其策略打法,更带来众多品牌的上新成果展示,为广大服饰潮流品牌在接下来的直播电商经营策略中带来灵感新思路,共赴下一季度的生意新篇章:

核心策略

品牌x买手|322 WORKHOUSE X 陈逸慧

春日店播美上新 单场GMV冲新高

322 WORKHOUSE围绕春日主题,在预约笔记展现生机盎然的春日布景吸引用户点击,并在直播间中打造春日花房与绿植布景,有效提升用户观播时长。在货品上新方面,配合春上新直播,均以浅色系、舒适编织货品为主。品牌运用小红书独特的「人群反漏斗模型」+定制化人群挖包渗透买手粉丝&逐新人群,层层破圈精准触达爱美人群。最终收获直播间观播超出日常店播300%、直播间停留时长超日常店播30%、直播间GMV超日常店播250%的好成绩。

品牌x买手|Fakeme X 安娜安娜

买手拉新,精细运营优化,打造店播高点

Fakeme在直播前,联动博主充分预告直播,通过发布20+条直播预告笔记等方式,实现博主粉丝前置定投。博主放送专属福利,运用强机制拉互动,同时优化直播封面提高点击引入人群、投放差异化笔记实现直播引流。Fakeme以博主粉丝为核心,通过粉丝人群进行层层拉新,从而精准触达至#墨镜行业人群 #防晒人群 甚至#出游穿搭 #摄影写真 等高潜用户群体。最终收获直播间GMV同比日常店播增长2600%、单场涨粉量同比日常店播增长1300%+、广告GMV占比60%+的好成绩。

品牌x买手|羊织道 X 李李奉

春夏品线新升级 老客焕活促爆发

羊织道在春日上新中携手调性博主李李奉进店播,带动直播间声量。并推出以「轻薄春夏针织系列-针织短袖&针织背心」为主的春夏货品巧妙上新,在讲解话术中重点突出春夏针织透气、舒适不闷热的利益点。品牌注重人群触达策略,以品牌人群/兴趣人群为锚点重做老客促活,从而进行品类抢占并最终实现高潜人群促转,带动品牌资产沉淀。本次直播间GMV同比日常店播增长超800%、短袖针织&拼接针织背心分别位列单品成交TOP1&TOP2、实现广告人群精准触达,广告GMV占比超30%、老客购买人数占比超30%的春上新战绩。

更多案例

小红书携手服饰行业,在本次春季上新期间打通K进直播间自闭环,助推新品热卖,并引领「For Poem BY FP、7or9、simplepieces、CA BRIDA、白岚、HEFANG、ARSIS、对白DUIBAI」等一众品牌取得优秀成绩。

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见证新品乘风起,店播春来袭

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