【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点,以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块,带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货,点亮节点闪光时刻,解码节点营销最in玩法。
春光无限,处处芳菲。2024年第一季度已落下帷幕,小红书中无数春日热点涌现,为潮流服饰·运动户外行业带来生意新机。各大品牌相继推出新品,携手小红书在这个春日上新季共同发力,促进新品快速爆发,实现2024年开春热度销量双收。
作为连接用户和品牌的桥梁,小红书前瞻行业流行风向,为各大潮流服饰·运动户外品牌在趋势解读、打法更新、灵感创新等方面带来全面上新解题思路。同时小红书长期以来积极打造商业化模式,打通站内全域链路,为品牌带来更多潜在生意机会。品牌可借助小红书独特的种草属性,根据自身上新重点将新品营销与趋势内容深度融合,实现「营+销」一体化的生意通路,促进生意转化提效。如今,小红书已成为潮流服饰·运动户外品牌上新的首选阵地。
本期『万物生长』,小红书商业化团队带来【潮流服饰-女装、男装、内衣、配饰】与【运动户外】5大品类中的12个精选品牌在春日上新中取得的优秀战绩。通过深度解析品牌在春日上新期间采取的高效营销打法,点亮品牌高光瞬间,为更多潮流服饰·运动户外品牌在接下来的营销布局中带来灵感新机,共谋生意新发展。
下滑查看本期『万物生长』
看小红书潮流服饰&运动户外5大品类
在春日上新中取得的优秀成绩
收官早春焕新,再启下季新程
潮流服饰
01女装
simple pieces|小白裤系列
simple pieces钻研女生真实裤装需求,紧抓春季穿搭热点,推出「防透不易皱」的小白裤系列;通过多角度结合春日热门场景,借力时尚博主热度,打造新品首发大K进店直播大事件。最终实现小红书近三个月站内总GMV超1000w,单日最高GMV超100w的好成绩。
W.Amber|新中式旗袍
W.Amber聚焦热门新中式趋势,推出旗袍系列,借势多场景抢占风格心智;在直播前精准定向潜力人群预约,打通全链路助力生意爆发。最终收获小红书站内总GMV超310w,单日最高GMV超27w,品牌热度环比上涨70%的春日战绩。
02|男装
HetingHome|男士春日系列
HetingHome捕捉男士春日换季穿搭需求,乘势上新,从约会到出游一站式打造潮男穿搭指南;通过浏览+搜索双场域精运营,实现商品笔记一触即达,加速春日换季穿搭人群转化。在春夏上新期间,品牌店铺实现GMV环比增长34%,商品ROI投放5+的好成绩。
Lee|美颜牛仔
Lee精准捕捉女性牛仔裤春日穿搭痛点,踩中春日出游趋势,聚焦细分身材,演绎牛仔一键【美颜】;采用双场域精运营,乘势小红书上新季,助力单品春日出新。最终收获「美颜牛仔」跃升至品牌牛仔系列TOP榜单,Lee「美颜牛仔」小红书搜索量环比增加71%的好成绩。
03|内衣
内外|天鹅杯文胸
内外抓住春日场景下细分需求点,以V形曲线设计,让消费者优雅露出天鹅颈,打造春日轻盈Look;优选KOL前置种草,采取F信息流+S搜索精细化运营,通过商销笔记组件加速消费决策,直达引导商品购买。最终收获了「天鹅杯」单品站内自闭环ROI投放2,且带动小红书店铺销量同比增长777%的突破性战绩。
04|配饰
ooak|流金系列
ooak捕捉春日热门穿搭场景,结合多话题进行种草;打造矩阵化买手直播,呈现多种春日搭配;通过打造主理人直播高点+日常长线店播两手抓的模式,持续扩大影响。最终收获新品上新GMV环比增长1304%,【ooak流金系列】相关笔记阅读量+182%,春日上新期间品牌搜索热度增长55%。
tender society|Rosalie系列&Tensi系列
tender society结合春日热门趋势,锚定春上新助推品;通过明星直播合作,演绎春日氛围感;多维拓展高调性风格人群,进行精准投放经营,实现新品与春日高级感的强绑定。最终达成上新10天GMV破60W,「Rosalie系列粉贝母」上市即断货,「Tensi系列」相关笔记阅读量增加246%的好成绩。
Fakeme|Bijou复古系列
Fakeme通过多款新品矩阵化种草,将春日流行风格一网打尽;联动大家时装周,借力达人线下站台实现新品强势预热;借势小红书上新季,在达人直播+店播直播的配合下实现多触点爆发。在春日上新期间收获店铺3月DGMV破740w,「Fakeme」搜索热度飙升超290%,「Fakeme bijou」搜索热度飙升1000%的战绩。
白岚|自然系列朝露项链&晨曦系列珍珠耳线
白岚强抓春日氛围感,推出新系列进行前置种草;直播前精准定向潜力人群预约,并打造时尚博主进店直播大事件进行强势曝光。最终收获春日上新季店铺3月DGMV破350w,「白岚」搜索热度飙升超50%,新品「晨曦&朝露」系列阅读量增长7400倍的好成绩。
运动户外
Nike|Zenvy系列
Nike携手IP,多场景展现女性柔软之美,释放Zenvy系列柔软特性。品牌通过「线上矩阵化搜索布局+线下沉浸式亮相」,成功抢占三八节点高热需求,具象呈现产品多重柔软力。最终实现「Nike Zenvy」小红书搜索量环比上涨9100%、新品「Zenvy」登顶Nike品牌搜索下游词TOP1的好成绩。
李宁|日进斗金系列
李宁搭乘新年鸿运,渗透春节生活场景,打造大事件建立品牌好感;同时采取人群精运营策略,借势新春场景强势种“日进斗金”系列心智。最终成功将该系列从常规品线推至新春热卖,实现天猫「日进斗金」搜索人气同比提升422%,品牌新年兴趣人群渗透提升36%的新春战绩。
WE FLOWER| 2024新款小花鞋
WE FLOWER新品独家首发小红书,通过私域群组长期发酵,点对点促成销售;多象限矩阵发展,强化品牌心智;采取科学种草三部曲,多点持续精准触达人群,实现全链路打通。最终成功收获小花鞋1月份小红书独家首发全店GMV100w,品牌号涨粉近5K,品牌搜索环比增长65倍的好成绩。
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