此次森马(SEMIR)联合抖音超品日,于9月21日以一场“穿越舒服之境”为名的大秀引爆关注,线上线下联合宣推,多维触达消费者,9月26日抖音超品日明星直播间再次引发各圈层关注。这场全域营销的品牌大事件,传播总曝光超9亿。森马借此次事件与年轻人重新对话,再次向年轻消费者诠释了森马“穿什么就是什么”的焕新品牌精神,也将“舒服时尚”的理念润物无声地传递给了年轻消费者,鼓励年轻人做回舒服的自己。
森马将秀场搬到了青海茶卡盐湖,并以直播形式将这场“穿越舒服之境”大秀呈现给消费者,双平台云直播总曝光1000万+,互动量80万+,将关注度拉满;同期,森马联合抖音超品日发起了#穿什么就是什么 挑战赛,以低门槛高趣味的互动,让更多用户沉浸式体验品牌理念,落地“穿什么就是什么”品牌价值;随后明星话题营销为抖音超品日BIGDAY带来海量曝光:单天自播GMV打破品牌自播单场最高记录,直播吸引了133.95万人数观看,直播销售额572万,环比超品前7天日销爆发系数超1300%+,爆款羽绒服登抖in爆款榜Top 1,森马打通全网传播链路,实现品效合一。
大秀首发冬季新款 ,沉浸式穿越舒服之境
区别于同质化品牌秀场,森马将秀场选址在青海茶卡盐湖,借力大自然的鬼斧神工,加以巧妙设计,在“湖水与长天一色,盐湖与雪峰同辉” 的绝美景致中,打造了一个令人沉浸的“舒服之境”。美轮美奂遐想无限的镜面装置、基于原生火车轨道改造的L型走秀台、现场音乐家演奏的天籁之声……这场生长于茶卡盐湖之上的大秀,为年轻人演绎着“舒服之境”的正确打开方式。以舒服氛围为情绪依托,借势首发三大冬季新品系列。
森马SMARTECH系列主打轻暖、防护以及发热功能,衣如其名,功能及设计上随处可见“小聪明”,赋予产品全新的舒服体验;森马还与Rico Lee联名出新,Rico Lee是率先将户外原创带到上海国际时装周的中国户外设计师,这次他采用时装几何解构版型,融合工装设计概念,同色系不同材质碰撞拼接,打造了型酷且有趣的森马SMARTECH X RICOLEE设计师联名系列,面料上更采用顶级性能的保暖材料,超强的机能性提供抵御极端气候的舒适防护。“国造森马”系列则以传统建筑和花纹图腾为设计灵感,在传习中国文化的同时,注入了年轻的时尚创意。这个系列呈现了经典与时代文化的创新融合,再次展现国造底气。
三大系列每一套穿搭,都兼具设计感和实穿性。无论是视觉美感或是穿着舒适度,走秀款都完美融入到茶卡盐湖的舒服之境中。森马用强大的产品力,结合大秀现场体验,实力诠释品牌slogan“穿什么就是什么”:穿不仅仅代表衣着,更代表着一种精神态度,你把什么样的精神气穿在身上,你就会成为什么样子。
多维度舒服营销,打破Z世代社交壁垒
围绕此次大秀,森马借助明星效应+全域联动+社交引流三重聚势,为这场大秀从“舒服”认知到销量转化全面赋能,实现品牌营销破圈,真正与Z世代共鸣。
明星效应,助推传播
为了更好地与Z世代站在一起,达成价值共识,森马邀请了SMARTECH系列代言人IXFORM-罗一舟、森马星推官井胧、新生代超模陆仙人等明星超模亲临盐湖现场,同时开启双平台直播间云看秀模式,实现即看即买,种草即拔草的全新购物方式,用明星对舒服的个性表达,引发年轻群体对品牌精神“穿什么就是什么”的认同,有效触达年轻人,强化大秀影响力。
森马还联动四个核心城市门店同步开启直播,邀请粉丝前来,不在秀场也能前排观秀,入手明星同款。此举不仅自然地带来了销售转化,更持续收获粉丝好感,巧妙地化明星粉丝为品牌粉丝,并以粉丝为中心通过社交传播破圈Z世代,最大程度发挥明星影响力。
全域联动,品效合一
森马还将 “穿越舒服之境”搬到线下106家门店,为消费者还原沉浸式的场景记忆,搭建起消费者对品牌新品知晓到购买的桥梁,精准传达森马“舒服时尚”的体验,同时沉淀线上声量为门店引流,新增会员环比增长40.44%,合力打爆超级品牌事件,拉近与年轻人的社交距离。
同期,森马上线微信小程序专题页,同步预售秀款,利用年轻人熟悉的社交场景以及线上购物习惯,进行多渠道的传播并收割流量。并配合抖音超品日,线下门店同步开启自播,扩大品牌流量池,为品牌自播间沉淀优质用户。通过线上线下全域营销,森马成功打通渠道壁垒,全场景触达Z世代生活,实现流量与销量的合力。
社交引流,打爆BIGDAY
为了聚拢线上流量,给品牌造势,9 月 20 日至 26 日,森马在抖音发起#穿什么就是什么抖音挑战赛,由森马星推官井胧与头部KOL带动大规模 UGC 参与挑战。挑战赛以高趣味低门槛的杂志换装形式,引发用户兴趣,并设计了贴合Z世代社交语境的剧情式贴纸和魔性BGM,吸引他们创意表达自己对“穿什么就是什么”的理解。森马以话题为互动参与的落脚点,在短时间内聚拢了流量,本次挑战赛话题最终有3.5w个视频参与,话题总曝光达到2.3亿。森马以视频为载体,在Z世代们多变的诠释与演绎中,落地了“穿什么就是什么”的年轻化表达。
同时,森马联合抖音超品日策划#全国网友教利路修穿搭#事件,为BIGDAY直播造势。因不循规蹈只追求舒服自主的个性而走红Z世代圈层,森马品牌大使利路修与森马品牌精神高度契合,很容易就玩出了圈。从线下大屏投放,官博号召创意P图改造穿搭,到年轻用户广泛参与互动,合力打爆话题,掀起了年轻人之间的互动狂欢。
9月26日,森马抖音超品日BIGDAY当天,邀请森马品牌大使利路修空降森马抖音直播间,依托前期话题铺垫,顺利引流直播间。卖货主播和舒服主播之间形成的反差,引发了年轻人一波“野性购物”。
森马通过明星助力+全域联动+社交引流实现了“舒服时尚”理念的传递,再到销售转化的整体布局。潜移默化植入“舒服”概念,打通Z世代消费心智。
解锁品牌个性,加持“穿什么就是什么”精神
时代变迁,年轻人对于穿着的态度正不断更迭,在如今全民内卷的大背景下,越来越多的年轻人以服饰作为表达自己的窗口,追寻服饰、穿搭所带来的舒服感受。
这次大秀,森马就希望在茶卡盐湖优美且富有创意的环境中,用返璞归真的自然氛围,外化年轻人的内心表达。并且通过大秀的形式,聚焦视线,突出产品特点,引发大家对森马“舒服时尚”理念的关注和共鸣,让大家看到一个“舒服、年轻,有趣”的森马。
森马始于1996年,与Z世代共同成长,而且从未停止对消费者的精准洞察,深谙在每个当下消费者所具有的独特心理需求。“穿什么就是什么”的品牌精神也在不断自我焕新,如今依然能够毫无隔阂地与Z世代进行亲切而深度的对话。
如森马总经理胡翔舟先生所诠释,“对于新世代而言,生理及心理上被共同满足,舒服无负担,才能实现对服装的理想追求,所以森马在面料,功能和版型上同步革新,来契合中国年轻一代的快节奏生活。这也是今天‘穿什么就是什么’精神重要的体现——穿上舒服,就是做回最舒服的自己。 “
结语
森马此次全域营销品牌大事件,深度洞察森马的主力消费群体Z世代,线上线下联动传播,引发大范围消费者的共鸣、参与和热议,在众多服装品牌中脱颖而出,为新时代的消费者们带来一场契合Z世代精神需求和内容需求的“舒服营销”。
作为优秀的国造品牌,森马25年来深度洞悉当下的年轻人的穿着诉求,从潮流到舒适,从面料到功能,不懈迭代国造设计,坚持国造品质,承担国造责任。努力建立以中国视野为基础的时尚世界观,坚守中国人的创意,品味和自信。
关于森马(SEMIR)
森马(SEMIR)创立于 1996 年,是市场领先的国民生活时尚品牌,持续为中国新时代青年 提供多场景穿搭、高品质、高性价比的服饰产品,并传递自信,融入,亲切,有趣和舒服的 生活方式。通过主流时尚的设计、功能性和优质面料的产品,助力新青年在工作、玩乐的多 元化场景间自由切换,保持轻松、高效和自信。
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