2020年4月14日,由《中婴商情》主办,佑童顾问机构协办的《掘金母婴营养品新风口》研讨会隆重召开。本次会议《中婴商情》特邀小红罐做客并参与研讨。
通过精准邀约1000余名线上意向客户齐聚本次会议直播间,与《中婴商情》创始人曹天伟、佑童顾问机构联合创始人李刚国、小红罐团队,共同讨论母婴营养品行业方向,探讨营养品品类发展趋势,洞察行业现状,发现行业机遇。会上还揭秘了小红罐企业基因并对市场营销、推广策略进行探析。
曹天伟先生在会议开场就说到,今年渠道对于营养品的接受程度和认知都大幅地提升了。其实在2019年就已经算得上行业内的风口,这是因为奶粉新政给整个行业带来的结构性的调整。19年营养品开始腾飞,今年也推动了营养品发展,小红罐在进入这个行业的时间时机都非常好。
小红罐销售总监梁总趁势向大家介绍了小红罐产品结构,包含了乳铁蛋白、益生菌滴剂系列、DHA藻油、接骨木苺维生素C,都有助于宝贝增强免疫力,每个都是爆款产品。
小红罐强大“中台”背景推动品牌成功
曹天伟先生讲道小红罐团队曾经运营过的品牌都广为人们熟知,也都取得了非常不俗的成绩。同时他表达了对小红罐团队基因的认可,并以字节跳动举例,提出了运营项目的“中台”概念。字节跳动可以同时做出今日头条、抖音、火山小视频等多个成功产品,就是因为字节跳动这个强大的“中台”有着强大的运营能力,它是连接所有项目的核心,将市场放大,让一个个项目快速成长起来。而小红罐团队过往成功运营多个项目的案例,说明了小红罐团队也是这样一个强大的“中台”背景,作为母婴行业的后来者与新进者,也有能力让小红罐品牌取得成功。
李刚国先生补充到,他对小红罐品牌的信心同样源自于小红罐本身优秀的品牌基因,从产品命名、产品的颜值,到明星推荐的推广方式,都具备网红产品潜质。小红罐关注口感、关注颜值、关注功效;而这几点正是形成口碑传播与打造爆品的基本要素。对营养品,消费者的口碑尤为重要,因为这是获得消费信任的核心要素。
深度探秘小红罐品牌策略
曹天伟先生对话小红罐:是因为怎样的契机选择进入母婴行业的?这样的跨界是否有把握?小红罐所有产品均为原罐原装进口,在供应链方面,有哪些独有的优势及特点?一度将会议拉入激烈的讨论。
小红罐执行总经理:小红罐曾经运作过的品牌,每一个都在各自的细分领域做到了创新和引领,自信源于团队强大且优秀的基因。这次跨界也是做了充分的准备,小红罐秉持着“臻选全球营养 健康中国宝贝”的品牌愿景,联手全球高标准生产机构,集结世界各地最优质的原材料,采用国际主流高含量配方,这一切都奠定了小红罐成为爆款的可能性。
曹天伟先生:小红罐刚上市就获得了不错的渠道反馈,如何让小红罐从众多营养品品牌中脱颖而出的呢?能为合作渠道带来哪些后续增值支持?
小红罐执行总经理:除了产品力本身、产品结构好,顾客购买产品可以进行积分兑换,导购售出产品有返佣;产品间可互导复购,让经销商好卖货,能赚钱。
小红罐注重高信任度的央媒背书,同时整合专家、明星推荐,品牌IP等,做好互联网全覆盖,输出制作精良的内容,充分做到与消费者建立沟通,构建信任,树立品牌。品效协同推广的落地能力,促认知带销量,会给渠道做好引流与品牌背书。下一步将为标杆门店邀请明星推荐。
探讨营养品品类及产品趋势
李刚国先生就目前营养品种类及产品趋势进行了分析,表示资源很重要。譬如说很多门店拥有很好的“会员资源”,会员粘性很强,所以,生意就很好;有很多门店,平常不注意会员维护,疫情期间的业绩下滑就很严重。
能力圈很重要。你的能力决定了你的竞争力。同行无同利,你的能力圈就是你的竞争力。
市场环境很重要,比如最近餐饮和旅游业受到了影响,但是互联网企业发展很好。如曹天伟先生在前面讲到的,今年渠道对于营养品的接受程度和认知都大幅地提升了。只有发现风口,才可以站在风口。
小红罐市场营销及推广策略探析
针对小红罐如何保障动销,保障稳定性,接下来的相关营销策略问题,小红罐销售经理梁总进行了回答,第一波市场推广很成功,因为小红罐有消费者支持、门店支持。接下来第二动作将会走进经销商、走进门店进行指导和培训。第三动作样板市场打造,请明星做直播为店铺带货。
本次研讨会现场梁总还为大家带来了优惠合作政策,超大福利。
远程连线店主,亲身讲述小红罐优秀品质
会议还连线了阿吉贝贝母婴生活馆店主杨女士,19年杨女士就和第一代小红罐合作,销量非常好,为店铺创造20多万的业绩,特此还为小红罐专门做了陈列位置。现在已经上了第二代小红罐产品,高颜值纯进口高含量的小红罐受到了顾客的喜爱,尤其是积分兑换,非常方便,产品间可互导复购,店员和顾客都非常喜欢。
本次直播关注度非常高,直播间及社群客户非常踊跃的提出了自己的问题,如母婴店铺直播是否将成常态?如何吸引90后新生代宝妈进入店铺?以及小红罐未来发展方向等问题,专家在探讨会结尾时详细的进行了解答。
此次研讨会圆满结束,本次会议几位专家对母婴营养品行业发展方向进行了深析,同时对小红罐品牌运营表示认可和支持,小红罐产品也受到了意向客户的青睐。2020年是母婴营养品新风口,小红罐通过此次会议不仅坚定了信念和决心,同时也增强了团队凝聚力和责任心,接下来小红罐人将会拧成一股绳,顺势而为,全力以赴,以优质的产品和优秀的团队去服务好广大代理商及消费者,共享母婴健康市场的繁荣!
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