当前,成人装市场深度洗牌,童装市场崛起,经过十年粗放式的发展,2019年,童装品牌的竞争进入下半场,优秀品牌开始脱颖而出。
这个现象级的品牌——青蛙王(皇)子童装,用深度全品类、智慧零售、商品数字企划、全面赋能终端等,在服装这样一个传统市场,打出了一番新天地,值得深度解读。
青蛙王(皇)子形象店铺
喊着做全品类的很多,真做成的没几个
新零售时代,满足消费者显性需求,同时也要满足隐形需求,全品类是一种趋势。青蛙王(皇)子产品覆盖服装、鞋品、内着、家居、配件、体验、益智等全品类,超高性价比的平价完品,上万SKU,真正构建深度全品类矩阵,满足消费者多元快变一站式购物体验需求。
青蛙王(皇)子深度全品类
在国内市场还没琢磨明白“生活方式品牌”,青蛙王(皇)子就打破局面,开始研究并提供沉浸式的购物体验,在店铺设计规划、氛围布置上,一步一景,还提供更多亲子互动娱乐体验区,打造情景式娱乐消费,成为童装行业里罕见的“生活方式”品牌。
青蛙王(皇)子童品生活馆体验区
这种“宜家”式的经营格局,几乎让消费者没有空手而归的理由。全品类所构建的竞争壁垒,也让青蛙王(皇)子在一定时空内处于低竞争烈度区域。
据了解,全品类矩阵背后,是该品牌的数字化转型,青蛙王(皇)子运用大数据,将数字企划与零售、供应链深度整合,这才是真功夫。
一键零商系统,双引擎驱动业绩倍增
新零售、大数据、零商一体,这些词汇都很美,真正敢做,又做得成,需要足够的远见和魄力,这件事,青蛙王(皇)子就做出来了。
为应对线上线下相融合的新零售大势,2017年青蛙王(皇)子携手华南理工大学大数据研究中心、清华大学智慧零售博士,合作研发的智慧零售系统,含一键销售分析、销售人效模型、360°经营分析等8项国家专利,创新功能遥遥领先于行业,青蛙王(皇)子也因此成为阿里首批新零售推广品牌。
青蛙王(皇)子自主研发的智能零售系统
与所有新零售模式的终极追求一样,青蛙王(皇)子一键零商系统,打通商品和销售的任督二脉,能满足用户日益增长的升级需求,也为零售商店铺管理带来更加便捷高效的管理模式,实现流量业绩双丰收。
青蛙王(皇)子新店开业业绩爆破
没有流量,一切营销都是空谈
流量是稀缺资源,也是业绩基础。
童装行业竞争策略已由原来的价格战、广告战,转换为服务战、增值战。青蛙王(皇)子被阿里点赞的自建流量系统,通过会员吸粉、异业扩粉、深度锁粉、终身会员价值等会员制营销,创造跟消费者联系、沟通、参与、互动等机会,让消费者养成品牌习惯和依赖,进而产生品牌归属感。
青蛙王(皇)子异业联盟
不夸张的说,谁掌握流量,谁就掌握了未来。
城市综合体赋能,全线布局新生代市场
在消费升级的背景下,消费者不再局限于购买生活必需品,还希望通过购物获得更多“娱乐性”和“社交性”体验,而集吃喝玩乐购学于一体的购物中心,成为新生代的必然选择。
这里不得不说青蛙王(皇)子拥有超前战略眼光,布局购物中心渠道。自2015年下半年开始,已陆续与万达广场、龙湖天街、合生汇系统、吾悦新城、保利MALL、印力、凯德广场、宝龙广场、爱琴海购物公园、等全国城市综合体,全面战略合作。
青蛙王(皇)子与各城市综合体的战略合作
值得一提的是,青蛙王(皇)子还获得了只与奢侈品打交道的奥特莱斯体系青睐,陆续进驻砂之船、佛罗伦萨、首创、杉杉等奥莱卖场。
获得大牌渠道背书,品牌前景已经没有悬念。
资本赋能、国际艺术大师赋能,国际视野布局新未来
未来的商界一定是资本的游乐场;未来的时尚产业,一定是艺术的展示台。在这点上,青蛙王(皇)子又踩准了点。
2018年,青蛙王(皇)子获得知名上市时尚产业集团——安正时尚注资,并将品牌运营中心迁至上海,注册“上海蛙品儿童用品有限公司”,正式以国际化视野开创新未来。
安正时尚集团产业园
2019年3月,青蛙王(皇)子董事长邓庆云先生与Dior迪奥童装首席创意总监Catherine交流学习,探讨流行趋势,提升产品美学。
Dior迪奥童装首席创意总监Catherine与青蛙王(皇)子董事长交流学习
2018年12月,爱马仕/百达翡丽/卡地亚等奢侈品牌顾问Francoise,为青蛙王(皇)子提供品牌指导,升级品牌系统,提升设计美学,提升品牌力;国内第一童装品牌Ivy老师升级青蛙商品和供应链系统(Ivy老师曾带领品牌从2亿跨越到80亿)。
爱马仕/百达翡丽/卡地亚等奢侈品牌顾问Francoise亲临青蛙王(皇)子指导
2019年4月21日,青蛙王(皇)子2019冬“王子归来”新品发布会,将会在浙江海宁安正时尚集团总部举行,现象级品牌的年度大秀,又会给行业带来什么震撼,真的很值得期待。
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