消费数码市场经过一轮又一轮的洗牌，很多曾经红火一时品牌都不复存在了，但是却也有一些品牌坚持自己的那份初心，一直在数码科技前沿专注于提供最好的产品，持续打造品牌形象，为消费者提供优质的产品。
忆捷在存储行业是一个比较知名的老牌厂商，最近小编有幸采访到忆捷的王总，带大家一起以访谈问答形式来看看忆捷这些年做了什么，又会有哪些惊喜带给我们。
1.请王总先和我们简单介绍下忆捷的发展历史。
早在2005年，国内移动硬盘产品刚刚出现的时候，我们捕捉到市场需求的趋势，率先推出7200rpm原装移动硬盘，以较高的性价比在一年内获取了较大的市场份额，当时希捷、WD还没有推出原装移动硬盘，市场竞争并不是很激烈，我们在市场的占有率应该能够达到20%以上，同年获得SATA移动硬盘销售冠军品牌；在推动移动硬盘销售的同时，我们也同步推出了U盘产品，那个时候公司对于U盘的认识不够，只是附带销售，直到2011年泰国水灾的时候硬盘全面缺货，我们对于U盘产品重新分析，重新定位，提出了“打造个性化U盘领导者”的目标，对产品的外观，功能、价格重新定义，以“金属、时尚、接口”为主体开发的系列产品一经推出市场，就得到了消费者非常大的认可。当时U盘产品已经属于红海产品，但是我们逆势而上，当年就销售了200万片的产品，为忆捷U盘后期的发展奠定了良好的基础。其实U盘产品这几年我们一直在跟着市场需求在走，从2.0到3.0到各种手机U盘。在2015年的时候，手机U盘在我们公司的占比已经达到了35%以上，其实苹果U盘也是忆捷整合国内各种资源而推动的产品，从方案、软件、生产等各个方面整合，把原来非常高价的产品降低到合理的价格，譬如说当时一片32G的产品其他品牌最低也要499元，我们直接做到了299元，应该说为苹果U盘的进一步普及还是做了小小的推动。
2008年，在做消费者需求调研中，我们发现高清影片市场非常大，但是缺少相应的播放设备，当时提供高清播放器的品牌基本都是国外大品牌，产品售价动辄就是2000元以上，基于市场需求，我们本身做硬盘产品，就联合一家方案公司，在产品软硬件上做了诸多整合，推出了忆捷首款高清播放器。因为当时需求是存在的，而提供产品的品牌较少，所以我们的产品一推出市场就取得了非常大的反响，我记得第一批5000台的生产量，一周就销售完毕了。当时市场需求真的非常火爆，在2009年我们在全国各省会城市，建立了20多家忆捷高清播放器体验店，反应非常好。持续到2012年开始，高清播放器开始加入电视在线直播功能，因为和广电的冲突，广电不断的发布各种限制文件，我们感觉在未来难以突围，2012年底我们就停止了该项目，现在火爆的天猫盒子，在那个大背景下估计也难以存活。这个产品的停止我们现在也感到非常遗憾，有时候一个企业，一个产品的起伏真的跟国家政策有很大的关系。
2012年推出移动电源产品，当时市场需求也是非常大，最高销量可达20多万个/月.当时在全国电脑城和通讯市场渠道占有率都还不错。
2015年忆捷开始进军国际市场，首先从亚马逊、速卖通、EBUY等平台开始，然后又开始拓展线下实体渠道，在拓展国际化的过程中，我们发现手机周边、汽车周边等配件产品在国外的需求非常大，而这些资源忆捷均可以整合，我们结合我们的设计优势，生产优势向国外消费者提供好的产品，所以我们开始初步规划此类产品。特别是2017年，我们相继推出手机数据线、Type-C HUB和车充等等系列产品，开始正式进军国际市场，我相信，2017年是忆捷海外市场大跨步的一年！
我来总结忆捷这些年的发展，基本上是围绕产品趋势进行的，以产品需求为导向，提前分析，提前布局，当市场机会来临的时候就可以事半功倍数。其实跟随市场需求的趋势也是企业的一种很重要的能力，营销能力、管理能力都需要建立在符合市场需求之上。
2.忆捷目前主要做哪些产品线？
忆捷现在产品线主要分为三部分，第一部分就是移动存储产品，包含U盘、移动硬盘、SSD、无线存储等系列产品；
第二部分就是手机周边产品，包含数据线、移动电源等产品；
第三部分就是周边数码配件，包含Type-c HUB、车充等产品；
其中移动存储是忆捷传统产品，不管忆捷未来产品线如何布局，存储产品是我们的根，很多消费者对于忆捷的印象更多还是停留在存储产品上面。手机周边配件和周边数码配件是忆捷未来大力拓展的产品线，我们希望能够依托于国内各种资源的整合，把中国制造的优质产品销售给全世界的消费者。
3.移动存储一直是忆捷的强势产品线，核心竞争力有哪些，2017年的发展方向是什么，近年来获得了什么比较好的成绩？
忆捷一直站在用户需求角度，把握市场趋势，为消费者带来能解决痛点的产品，譬如我们均是在合适的时间段推出市场需求的产品——防水防震的U盘，安卓、苹果接口的U盘，加密移动硬盘、加密U盘，无线硬盘，无线U盘等。
忆捷的定位不单单是一个销售公司，同时还是一个设计公司，自品牌创立以来，我们非常注重产品的设计，我们有数十人的设计师团队，可以这么说我们的产品在市场上一直被模仿和抄袭。忆捷对于产品的定位是高质时尚的，过程中得到了很多认可，譬如电影《微微一笑很倾城》，电视剧《因为遇见你》中女主角所用的都是忆捷U盘，另外“达沃斯论坛”、“中国互联网大会”均指定采购忆捷品牌U盘产品。我们的设计师团队秉承“科技创造美”的原则，大胆创新，不断推出富有时代感、时尚感的优质产品，把科技产品真正做到简约而不简单。
在移动存储领域我们不言放弃，不管面临如何的竞争压力，我们会持续提供优质时尚的能够满足消费者需求的产品。在今年Q4季度我们将会推出各种接口，各种形态的固态移动硬盘，对于市场的需求我们充满信心，我们相信，结合我们全球化的布局，我们将进入一个新的高度。
因为我们一直坚持高品质、时尚化的运作思路，得到了很多行业客户的认可，目前忆捷和多个500强企业合作，为他们定制产品。
同时多次成为“达沃斯论坛”指定供应商，已经连续两年为“中国互联网大会”独家供应礼品U盘。
4.数码配件现在是激烈的市场，为什么要涉及，未来有什么规划？
其实从2015年我们拓展海外市场开始，我们就发现对于存储产品，因为受到国外芯片供应商的制约，在海外我们很难有大的突破，一些海外品牌在国外的销售价格接近于我们的成本，成熟性的产品单单依靠外观难以有大的突破。这个过程对于我们营销团队来讲是蛮痛苦的过程，所以我们的营销团队和产品团队一直在思考突围的方式。
之前我们一直比较专注于“存储产品”，那么在运作过程中发现专注或者多元化，实际上并不是绝对，要看市场大小和需求，最重要的是看能力。若没有进入前三名的能力，过于专注并不见得是好事，很有可能就被竞争对手干掉。当然多元化并不是什么都能干，还要回归企业能力问题，这个要思考清楚，要考虑市场定位，销售目标以及销售通路，这些问题想明白了才能干。在执行的过程中要不断的修正，若经过努力发现还是不行的产品线，一定要坚决停掉。
现在电商渠道的销售比重非常高，其实对于企业来讲是竞争越来越激烈了，你的销量、销售方法、爆款产品是没有秘密可言的，一旦松懈就会被竞争对手干掉，所以上产品的时候就更应该慎重，“战略上要大胆，战术上要谨慎”，每个产品线切入的时候一定非常的慎重。
数码配件产品因为从原材料、生产等方面国内都可以整合，所以做的品牌非常非常的多，一旦国人可以做的产品，那么竞争一定是异常的激烈，那么忆捷为什么要上这些产品呢！第一我们考虑的是全球化布局，这是一个巨大的蛋糕。不同于很多工厂低质低价的思路，我们要发挥我们的设计能力、营销能力和技术优势，把中国制造变为“中国质造”。
第二我们会结合我们原有的存储优势，在产品上做整合，在功能上多尝试，走一条自己的产品路子。以用户需求为导向，持续不断去解决用户需求的痛点。
第三我们拥有比较完善的销售渠道，从线上到线下有几百家合作渠道，忆捷的多元化也是满足渠道的需求。
忆捷新推出的Type-C接口产品CH36
5.小编在电商平台看到忆捷的一款笔记本电源卖的很好，也说明了忆捷对消费者需求的强抓，在电源方面，忆捷会有哪些新的方向？
其实笔记本移动电源产品我们也是无意中切入，在2012年我们做移动电源的时候，为了完善产品线才推出的。移动电源产品现在已经属于完全竞争的产品，因为笔记本移动电源市场需求较小，很多品牌瞧不起这个小市场，但是对于忆捷来讲，因为我们的运作理念当中就是要解决用户的痛点，只要特定市场有需求，我们还是会持续不断的投入，在今年下半年我们还会有两款笔记本移动电源推出，满足更多行业的特定需求。
在2012年、2013年这两年我们的移动电源产品运作还算成功，但是因为一些其他因素导致今年很差的局面，所以我们也在思考如何在这个红海市场弯道超车。以苹果8最近的信息来看，将会采取无线充电，对于忆捷来讲应该是一个比较大的机会，我们马上将会推出一系列的产品来供应市场，忆捷销售团队对于这个产品抱以非常大的期望，我们也有信心重归移动电源主流产品。
6.忆捷的产品之所以卖的这么好，除了和优秀的产品有关，肯定和渠道也是有很大关联，在渠道方面是怎么布局的？
从目前来看，忆捷的销售占比很难用“卖得好”来形容，从2016年6月开始的芯片涨价对于国内所有的U盘品牌来讲都是煎熬，真的是印证了“落后就要挨打”，我们非常期望我们自己国家能够解决FLASH芯片的制造。
忆捷从创立到现在已经12年了，以我们今天的市场占比，我们自己都不满意，还有任重而道远的任务。但是我们有一个好的团队，一个有决心、有目标、有冲击力的团队，他们现在都憋着一股气，等待属于忆捷真正的爆发。
在渠道布局上我们一直认为，不管是线上还是线下实体渠道，都不可能完全的替代，消费的形态和格局是一直在变化的，针对实体渠道的销售，在专业的卖场可能下滑了，但是整个实体渠道的销售还有很大的占比，只是渠道的形态变化了，不再是一家独大的形式了，现在是渠道的结构是多样化，碎片化的，未来的商业中心、社区小店将会承担越来越多的销售功能。
在渠道结构上，我们一直是多样化，不同的渠道有专门的销售部门去开发和管理，我们现在的渠道结构主要分为：
国内实体渠道：电脑城，通讯市场以及顺电、中域通讯等卖场；
国内线上渠道：以京东、天猫为代表的国内电商；
国内行业渠道：服务于多家500强企业；
国外线上渠道：以亚马逊、速卖通为代表的电商平台；
国外线下渠道：欧洲TESCO、印尼WOOK等等渠道。
7.忆捷做了这么多年，作为一个有着高端品质及众多优秀产品的公司，社会使命是什么？
企业愿景：成为全球移动存储领域品牌运营商；
企业使命：聚焦用户的内在需求，持续提供时尚的、高品质的移动存储产品；
企业价值观：激情、专业、团队、问责、成功；
品牌定位：个人时尚数码专家。
很高兴能和王总沟通这么多，我们也能感觉到忆捷这么多年一步一个脚印，踏踏实实积累的经验为他们开拓了一片很广阔的天空，也使得他们未来的前景更加明亮，我们期待在移动存储、电源、数码配件等领域能看到忆捷带来更多优秀的产品，为消费者找到真正的痛点，帮助这个行业健康地成长。
粤公网安备44030702000122号