有货新零售之路:打造中国变身潮流朝圣国

东京有涩谷区原宿，纽约有 SOHO艺术区。现在，YOHO!希望打造中国自己的潮流中心。他们梦得很大，期待打造中國的潮流小镇。值得期待未来的一天，中国或许会有属于自己的时尚大街。

余文乐：潮流包括你看什么艺术展

“余文乐，余文乐…..。”粉丝们疯狂的尖叫声此起彼落。画面回到近期的南京新街口，身穿潮服的年轻人簇拥成队，玻璃橱窗成为一条透明地界，年轻人群守候在外，站立数小时之久，热情依旧不减。这里是：有货南京线下店YOHO!STORE。

据悉，近日余文乐亲访 YOHO!STORE，与现场粉丝尝试各种服装穿搭，吸引了大批媒体关注。余文乐告诉我们，他的服装造型皆由自己一手打理。他还透露，以前非常重视穿著，总思考很久才跨出家门，现在逐渐形成自己的品味，也不再过度热衷打扮。余文乐强调，潮流不仅仅是穿着，还包括了你看什么艺术展。

余文乐的造访，是 YOHO!每年200多场潮流活动的其中之一。YOHO!从一本《YOHO!潮流志》起家，由于读者希望购买杂志上的流行商品，使它进而延伸到网络社区、电子商务等领域。去年，YOHO!打造线下店，全力经营大型潮流社区。旗下潮店还能变身夜店，令人大开眼界。

YOHO!对经营文化的坚持，与它从媒体起家可能有很大的关系。或许是这种办杂志的情怀，一直让创始团队以“做文化”自居。

YOHO!集团副总裁钮丛笑曾经说，如果你占领文化的高地，你就拥有人群。除非你不做潮流、你没有主张和调性。如果YOHO!有一天出现了最大的颠覆者、竞争对手，那就是有“更懂潮流的人”出现。

潮流文化的生意要怎么做？对 YOHO!来说，转型新零售，如果思考的模式还停留在线下“店”，这就落伍了。

慢慢地，因为这些文化内容的存在，它们变成了今天的东京、日本 ;甚至成为亚洲都会朝拜的潮流圣地。

不仅如此，林俊杰的品牌 SMG将于6月底继余文乐之后进入南京。

上述各类艺人明星相关的活动之外，在这个空间里，还提供多元潮流业态与生活方式体验：包括在南京市打造潮流调性的精品咖啡 YO!COFFEE;借鉴日本潮流绿植做出YO!GREEN。还有Livehouse，提供大面积空间做音乐、表演、艺术相关内容的呈现。

当互联网跨界新零售：线下店也需要迭代

在马云提出新零售之前，线下 YOHO!STORE的想法，早在2014年酝酿在YOHO!团队之中。经历三年耗时，该空间终于以“潮流线下体验中心”的理念落成。

如今， YOHO!以传统零售出身背景为团队，同时把线上人才放到线下团队。两支团队相互融合精进，这是一个与时代一同变革的过程。迎接挑战并创新扮演重要的角色。YOHO!也逐渐找到从互联网跨借新零售的节奏。

不断迭代造就完整的产品，像这样的观念，对于传统零售背景的人而言，往往是很难的一件事。他们能否理解、能否认同、愿意积极主动推进改善，决定了潮流中心的成败。

YOHO!的经历，反映了就连互联网公司进入新零售，都面临转型的阵痛。需要传统零售的Know-How，同时拥有互联网思维的Know-Why。当线上走到线下，不能被过往的经验与行规局限，必须持续创新。

这样的代价是值得的。 YOHO!通过线上线下整体的运营，以及区域型消费者在认知方面的提升，销售收入相应增长。大约半年的时间，南京地区每周的活跃用户数，已是之前的5倍以上。

目前， YOHO!营收来源的99%仍来自于线上收入，未来，YOHO!希望线上的比重降为70-80%。不过线上仍会是YOHO!的主力。

由此可见，线上线下的发展同样重要， YOHO!秉持的原则是，消费者聚集在哪里，就应该第一时间出现在哪里。这样的原则，也让YOHO!开始考虑是否继续做自己的媒体？要不要与外部媒体进行合作，以更多的形式，让YOHO!的媒体矩阵变得更大？回过头来，YOHO!要把精力专注在不断去开发我们现有的商业模型。