耳机市场需求升级 天猫超级品类日引领品牌玩转新零售营销

为了引领行业消费认知升级，更好地传递“理想生活”理念，天猫超级品类日于2018年4月23-24日推出耳机专场。天猫超级品类日精准把握耳机市场动向，察觉用户对个性化、定制化的需求，联合舰长品牌共同打造品类大事件，促使耳机品牌商同步消费者趋势产品，引领耳机品类消费认知升级，助力品类产业结构升级。

此次天猫超级品类日耳机专场获得不少当红明星助阵，迪丽热巴、汪峰、袁姗姗分别为天猫超级品类日耳机专场录制视频，号召粉丝用耳机升级自己的生活。而在明星视频引爆Social圈、引领数码潮流新时尚的同时，天猫超级品类日调动内部资源霸屏多个APP开机画面，大范围触达目标用户。据悉，活动期间四大舰长品牌无论是全店销售同比增长、单日销量都呈现高速跳跃。

国内耳机市场需求升级 品类日引领行业快速进化

全球耳机市场体量已超千亿体量，其中又以北美市场为主导。中国市场近年来快速发展，消费者购买力逐年增强，但在耳机产品的消费理念上，国内市场与发达国家的消费结构仍有一定差异，耳机消费者的主流仍然处于较低价位区间。

在这个离不开音乐的时代，人们对音乐质量的追求亦在逐步提升，在2017年度，消费者对于1000-2000元耳机的关注度已经处于第三位，该占比处于逐年上升的趋势，说明消费者对于价格敏感度有所降低，对于高端品质的耳机需求增加。消费者在选择耳机时，降噪、音质、外型等方面的影响占比逐渐扩大。

基于眼下市场现状，天猫超级品类日聚集耳机品类头部品牌，以平台优势打造适合国内市场的品类日专场活动，引领消费者进一步认识耳机产品给生活理念、生活品质带来的改变与价值，全方位实现对耳机产品在“真无线”“真降噪”“真声级”“真颜值”趋势部分的认知升级。在全球耳机出货量稳速增长的情况下，天猫超级品类日正在帮助国内耳机市场快速升级，助推耳机行业向北美等成熟市场和消费文化进化。

阿里大数据赋能 精准洞察耳机行业趋势

阿里大数据对于平台精准匹配消费者需求至关重要，其数据银行在消费者洞察上有深入和特别的角度。针对耳机领域，大数据同样可以为品类日专场活动提供关键信息。

追求生活品质的商务白领，在飞机、地铁等噪音污染较多的环境下，更适合使用降噪耳机保持身心的良好状态。充满未来感的“真无线”耳机能完美解决转换线问题，也给开车、运动人士提供更多安全保障，产品具备的“真颜值”也更受消费者青睐；极致的耳机发烧友和职业游戏玩家追求的是“真声级”，清晰的声音细节、丰富的声场表现是消费者购买的最大驱动因素，近几年吃鸡PC端和手游的火爆，也让游戏玩家们对耳机的音质需求同步提升，雷蛇等游戏硬件公司也在关注游戏音频产品的巨大空间。

不同的兴趣偏好让用户之间拥有属于自己特定的生活场景和消费需求，对耳机的更多功能性和细分场景的需求也在提升，其中尤其突出的是真无线耳机、降噪耳机、游戏耳机、运动耳机等针对不同使用场景的耳机产品。此次天猫耳机超级品类日打造时尚、科技、健康三大耳机消费趋势，重构商旅降噪、科技无线、辨声吃鸡、健康运动、出街时尚五大耳机消费升级场景，向中国市场消费者全方位普及耳机消费趋势，升级品质生活。而品类日正是借助阿里大数据支撑，逻辑分析市场需求，才能将品牌特质与用户需求进行精准匹配实现品类击穿。

借助阿里新零售工具联合头部品牌 打造线下快闪事件

消费群体年轻化是中国市场一大特点，此次天猫超级品类日选择90后集中的In APP作为合作对象，联合虾米音乐共同开发“你看起来像哪首歌”互动H5，化无形声音于有形，别具特色地用声音照相馆这个概念完成了与消费者的互动。

在被誉为潮流生活体验中心的上海大悦城，天猫耳机超级品类日打造“万有音力”快闪体验馆增强消费者线下体验。“万有音力”体验馆以整面巨大墙体屏幕和酷炫造型吸引众多观众进馆体验。国际品牌Beats、雷蛇、B&O领衔主题馆体验活动，而当晚的DJ现场表演，也燃炸整个大悦城。

借助阿里新零售工具，天猫超级品类日与时俱进拥抱变化，帮助各个头部品牌深度探索新零售。Beats作为当下年轻潮人追捧的时髦单品，在耳机品类日专场活动首次尝试天猫新零售，通过天猫智能硬件互动大屏、云货架以及地动仪，Beats打通线上线下用户数据。据悉，Beats快闪店高峰值访客数单小时人流量、朋友圈互动数超多达到非常优质的效果，更在北京工业大学快闪店精准辐射学生用户超过3万人。

首次携手阿里拍卖 体验零售新玩法

4月13日至4月24日，天猫超级品类日联合包括Roclivelifeloud、FIIL 、BOSE、Beats 、1MORE、 LIBRATONE 、SENNHEISER、 漫步者 、飞利浦、赛睿、索尼等全球TOP耳机品牌天猫旗舰店登陆阿里拍卖，带来各家品牌的全球限量联名款耳机，以全新拍卖玩法共同打响2018年开年第一个耳机品类日活动。

在4月24日的拍卖过程中，全球限量仅一套的C罗亲笔签名欧冠足球以及C罗新品Model心率耳机迎来激烈竞拍，有超过3.2w人围观线上竞拍，最终以9501元成交。

在为音乐发烧友带来品质享受升级生活的同时，天猫超级品类日与部分品牌也大力投身公益事业。在与阿里拍卖的首次合作中，耳机品类日专场中的Beats，Sony，SENNHEISER等16个国际品牌提供共35款限量版、签名版或跨界款耳机进行拍卖，最高拍卖单品为Beats法瑞尔·威廉姆斯签名款耳机，成交金额1.8万，活动总围观量近60万。此次活动筹集到的全部善款，将会用于帮助“音乐教室”项目受赠学校的学生开展音乐素质教育活动。

如今的消费群体有着全新的消费理念，对个性化、定制化的产品有更多的追求，用户消费需求也在不断变化升级，天猫耳机超级品类日正是实现了耳机品牌商家和耳机发烧友对于引领趋势产品的一种认知同步。

天猫超级品类日依托阿里系大数据优势，顺应消费升级趋势，挖掘并精选极具潜力的品类产品为消费者提升品质生活。在未来，天猫超级品类日也将持续在品牌、消费者和行业三个方面不断赋能价值，推动整个市场进化升级。