本土口腔护理品牌发展迅猛，舒客引领突围口腔市场红海

AC尼尔森的调研数据显示，2014~2016年，黑人、高露洁、佳洁士和中华组成的外资“四大金刚”市场份额从52.2%缩减至44%，云南白药和舒客形成的本土品牌份额从18.8%升至23%。

AC尼尔森数据显示，在日化最主流的大卖场/商超渠道，2016年牙膏品类前6个品牌的收入超过70%，云南白药和舒客两大本土品牌合计份额达到23%，并预计在2017年接近25%，为近年来的峰值。

舒客牙膏希望继续巩固暂时落后的传统小店和食杂店市场。1月9日，舒客牙膏母公司广州薇美姿实业有限公司（以下简称薇美姿），与供应链金融服务商怡亚通（002183，SZ）子公司宇商金融签订金融战略合作，后者将在今年为薇美姿的下游经销商提供3亿元规模的金融贷款。

薇美姿董事总经理曹瑞安接受《每日经济新闻》记者采访时称，过去舒客完全靠自己的力量在口腔红海拼出一方领地，但接下来光靠自己远远不够，一定要往共生共赢方向发展。

国产牙膏重夺失地

近三年来，国产品牌逐渐崛起，开始追赶外资品牌。

AC尼尔森的调研数据显示，2014~2016年，黑人、高露洁、佳洁士和中华组成的外资“四大金刚”市场份额从52.2%缩减至44%，云南白药和舒客形成的本土品牌份额从18.8%升至23%，预计在2017年，国产品牌将进一步缩小与外资品牌的差距。记者留意到，2013年时“四大金刚”的市场份额超过70%。

国产品牌在日化行业的强势崛起，让不少业内人士眼前一亮，过去20年，牙膏、洗发水、沐浴露等家庭清洁类市场被外资巨头垄断，相当一部分老牌企业只能依靠市场惯性勉强存活。在民族牙膏的突围战役中，却呈现两极分化的走势：以云南白药、舒客为代表的新品牌引领市场；以两面针为代表的老品牌却逐渐丢失大卖场的份额。

数据显示，有着三十年历史的两面针2016年日化产品收入为5.26亿元，家用牙膏生产量和销售量同比2015年均出现双位数下滑。冷酸灵生产商登康公司同期收入为9.78亿元，同比增长6.99%，但产品销量有所减少。

两面针在2017年半年中这样谈到，中国牙膏市场已经进入高度竞争的时期，整体增速趋稳，外资品牌竞争实力较为强大，占据着将近三分之二的市场份额，国产民族品牌突围任务艰巨，相对仍处于弱势位置。

在行业迎来巨变的关键节点，众多本土品牌表现乏力，但也有表现较好的品牌。薇美姿1月9日向记者提供的数据显示，预计2017年营收突破40亿元。

而专攻中草药牙膏市场的云南白药，也在细分领域强者恒强，过去几年保持双位数的高增长，2016年口腔清洁用品所属的健康产品事业部收入达到37.6亿元，同比增长11.99%，2017上半年也在上涨。

商超门店覆盖仍有不足

尽管收入和市场占有率一路高歌猛进，薇美姿也清楚舒客在线下渠道的薄弱环节。AC尼尔森数据显示，截至2017年5月，舒客目前覆盖门店31.3万家，落后于黑人、高露洁等品牌。在商超门店覆盖情况上，舒客也在几大品牌中也相对较弱。

据行业人士分析，舒客是2016年9月以来深分渠道增长最快的品牌，但分销率与传统领导品牌仍存在一定的差距。如果舒客想要在细分渠道有进一步拓展，培育或扶持对应的经销商是一个突破口。

两面针也在中报里谈到，随着牙膏从单一的清洁型产品发展成为类型多样的功能型产品,消费者对口腔健康的重视程度日益提高，中国口腔清洁护理产品市场高端化趋势明显，高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现较为突出的领域。

怡亚通宇商金融计划在2018年投入3亿元来重点扶持这些有资金需求的经销商。1月10日，怡亚通副董事长陈伟民接受《每日经济新闻》记者采访时介绍，金融服务主要针对两方面客户，一种是与薇美姿有长期合作关系的上下游客户，另一种是薇美姿要重点开拓的新兴市场上下游合作伙伴。目前的规划是是为每个用户提供100万元~300万元不等的资金服务。

陈伟民进一步称，不管是中端卖场、电商还是日后可能涉及到的牙科诊所等专业机构，都有结算周期的要求。而中小企业的融资渠道很少，要么用自有资金，要么就靠房产抵押找银行贷款，但周期都要1~2个月，宇商金融的优势就是速度快，半天到1天就能审批。同时，宇商金融会注意风控，减少坏账发生。