波司登品牌营销战略解析：如何稳赢双十一

国民羽绒服品牌波司登双十一销售额

突破4.2亿元!

创造新纪录!

2017年双十一，这个由电商平台制造的“购物狂欢节”已经来到了第九个年头。商家利用“低价”与“限时”，制造让消费者担心错过的不安全心理，来吸引巨大流量，完成巨额销售。而如今，在消费升级的趋势之下，更多的消费者开始从价格敏感转向对消费附加值的重视。不少品牌都敏锐地捕捉到了这个趋势，在优惠与狂欢的同时，重视消费者的购物体验。

消费者熟知的国民品牌波司登就在今年双十一，全面联合线上线下，推出全网同款同价、门店同享网购价的战略。即门店购物享受官方线上旗舰店同款同价，网购享受门店品质。以此来打造全新、全渠道的消费者互动体验。

更在内容营销上跨界嘻哈亚文化，携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔，打造嘻哈神曲，提高品牌在年轻消费群体中的声量，布局双十一新零售。

双十一在波司登的认知里，不仅仅是一个狂欢节。它更渴望通过产品和消费体验，带给消费者一种关乎生活方式的附加值。

有相同想法的，还有近两年成绩亮眼的服装品牌拉夏贝尔(La Chapelle)，其推行的“全直营”模式，成O2O强大利器，实现线上线下同步上新、同步活动、同款同价。同时打通商品、库存、营销、流量、支付、会员六个方面，真正做到线上线下的融合与创新，力促全渠道运营升级。

除此以外，拉夏贝尔更提出“优质生活方式”的理念，跨界家居、咖啡馆，在服饰店铺内融入美食、时尚及生活用品等休闲元素，让顾客在购物的同时能享受质量生活。

不断有品牌尝试线上线下的联动，去满足消费者所见即所得的购物期待，像是一场对“新零售体验经济”的试验。4.2亿的销售数额是对波司登的肯定，也是给其他品牌的深思契机——低价已走到尽头，优质的体验才能够为品牌带来忠实簇拥。