为美送美，底特律消费者爱上阿里速卖通国产口红

“Jack Ma要来底特律!”当地时间6月20日，由阿里巴巴主办的“美国中小企业论坛”即将在底特律举办，当地媒体已连续几天预告。来自全美的3000位中小商家、农场主蜂拥而至，更是挤爆当地交通，实属罕见。

实际上，“马云旋风”为美国中小企业、农场主和企业家带去更多发展机会的同时，还将会输送更多优质中国品牌进入美国市场。2010年进入美国市场以来，阿里巴巴速卖通平台上的女装服饰、珠宝配饰、彩妆等商品深受美国消费者喜爱，2016年速卖通来自美国的订单同比增长近40%。

来自广州的方星2013年开始接触美妆产品后，便潜心在速卖通平台研究美妆产品线上运营。两年后，方星和朋友在速卖通推出了自己的美妆品牌菲鹿儿(Focallure)，成为首批在速卖通上成长起来的中国跨境出口品牌商家。如今，其旗下唇彩、眼影、美妆工具等40余款产品，深受美国当地消费者喜爱，最近来自底特律的订单更是有增无减。

“在美国这样的市场，美妆就像我们用牙膏一样，是生活必需品。”说起创业美妆的原因，方星坦言美妆在海外市场需求十足，而经过在速卖通平台两年的运营和实践，时机已经成熟。

方星的判断很准确。仅在去年，Focallure通过阿里巴巴速卖通销往美国的订单就超过60000笔，按照每单3-4件商品的保守估计，2016年全年就有逾20万件菲鹿儿彩妆产品进入美国消费者的家庭。方星说，不少美国本土网红在直播中都会推荐菲鹿儿美妆产品。在Youtube上输入“Focallure”，就会找到上万条海外网友自发制作的菲鹿儿产品推荐视频。

强大的工厂研发生产能力和产业链配套，让美妆产品从创意构思到上市销售的周期短，是抢占像美国这样成熟市场的关键。能在美妆产品琳琅满目的美国市场占得一席之地，方星坦言建立品牌并非一蹴而就，海外消费者的口碑效应才是试金石。

“美妆推新款前，我们会先做问卷调查，收集分析买家评论，免费寄样试用。”美妆设计不再是闭门造车，而是根据海外消费者在社交平台上的讨论、互动，了解切身需求。方星还会将设计图发给几十位全球VIP用户并收取反馈，她们多是海外资深彩妆师和网红，非常了解时尚前沿动态。

以其速卖通店铺中一款拥有30余配色的唇彩为例，方星的团队不仅拍摄了试用视频，还请来彩妆师和外国模特在视频中做展示。短短几个月时间，来自美国消费者的好评就超过了500余条，“实惠好用”、“上色持久”、“赶超大牌”是评论中最常被提到的关键词，而很多美国消费者也成了这个中国美妆品牌的回头客。

2016年，菲鹿儿收购了曾经专做国际大牌化妆品代加工的工厂。现在，厂里200余位工人专注生产销往全球各地的中国品牌彩妆。随着产品销量每年都在实现翻倍增长，方星对未来很有信心，“通过速卖通，我们要让中国彩妆带给美国和全球更多地区消费者惊喜和尖叫。”