New Balance的天猫超级品牌日，彻底引爆粉丝经济

据钛媒体的最新报道，New Balance的野心是完成在2020年之前成为运动品牌前三名的目标。

为此，2017年伊始，New Balance举动不断，当然也包括了4月5日的天猫超级品牌日。这一天创造了许多数字：当天销售额位居运动类第一位，平均每秒售出1款产品，此外还推出了特别定制款，其中天猫定制款销量超过500双。

这一天无疑是一场700多万粉丝的狂欢。

牵手黄子韬吸粉无数

今年年初，New Balance便宣布黄子韬成为其全新推出的247系列代言人。3月底，New Balance中国发布了黄子韬的代言短片《尽兴而活》，当天微博转发破万。

不羁、潮、敢玩，一直是黄子韬展现给世人的态度。短片中，黄子韬化身优雅高贵的钢琴家，同时也是舞台上耀眼的时尚明星，进而又成为神秘的街头潮人，无论何时何地，都尽情做自己，充分传达了New Balance247 “尽兴而活”的潮流理念!

天猫超级品牌日之前，黄子韬又为本次活动录了一支短视频，不少粉丝在微博留言，“遵命，我们的代言人”、“我们的代言人，我们的帅韬韬”……自发为New Balance活动刷存在感，也使得本次活动得到进一步发酵，为当日的销量爆发奠定了绝对人气。

粉丝盖楼一天过10万

3月28日，天猫超级品牌日开始前，New Balance天猫旗舰店还发起了“盖楼有礼”。多名KOL共同蓄力，采取多元化、跨频道的方式多方位抵达黄子韬粉丝，并通过赢取与偶像见面的福利，吸引粉丝积极参与活动。果不其然，活动一出，第一天盖楼便达10.1万层，偶像见面会入场券更是被抢购一空。在后续追加的入场券投入下，三天盖楼数达10.6万层，成为了New Balance粉丝互动第一。

如此大的互动也可观地转化成了销量。据统计，247系列伴随黄子韬的粉丝号召力和天猫有效的内容运营，在整个预热期间在各大社交网站得到了充分转发曝光，最终创造了活动当日2小时售出2200双的奇迹。

天猫快消事业组及集团大客户总经理靖捷曾在理解内容、粉丝和流量之间的关系时说：“如果你真的了解你的人群，‘90后’也好、‘95后’也好，内容越好、粉丝越多，粉丝越多，也就会带来真正的流量。”

把关注转换成消费力

事实上，New Balance天猫旗舰店已经拥有超过700万粉丝关注，为了进一步定位精准人群，天猫为New Balance的粉丝做了一次人物画像。

在New Balance庞大的消费群体中，运动爱好者、时尚人士以及城市白领女性是主力军，他们都有属于自己的心智。于是，New Balance专业的跑鞋设计，搭配KOL专业推荐满足了运动忠实爱好者的“挑剔”。同样，针对渴望与众不同、想拥有独特风格的时尚人士来说，New Balance长期以来与各类时尚达人合作、举办各类潮流活动，也在消费者心中树立了难以取代的时尚标杆

于是，2008年，跑步越来越热，一直致力于轻便跑鞋研发的New Balance极具眼光地抓住了这一市场良机。更值得称道的是，2009年，快时尚进军中国，小脚裤成街头新风景，带有流行元素，同时又穿着舒适的New Balance复古休闲系列便成为搭配的首选。2010年后，New Balance不仅继续牢牢抓住“跑步热”这一潮流，更把准了“时尚”这一永恒不变的销量热点。

到了2017年，New Balance下一场扩张之路已是刻不容缓，天猫超级品牌日将持续助力品牌开疆辟土，精准的消费者定位和市场策略，都将为扩张之路打下坚实基础。