雅诗兰黛天猫超级品牌日：从buy到buy-in的转变

随着年末圣诞季的临近，各大美妆品牌陆续推出了圣诞套装，红红火火的超豪华套装，算是对用户最实在的回馈。高端美妆品牌的“领头羊”雅诗兰黛，当然也“当红不让”，趁着圣诞季，与天猫超级品牌日联手打造了一场线上狂欢之旅。

12月22日，天猫超级品牌日×雅诗兰黛引爆互联网，未央红、当红不让等圣诞特别商品关键词，抢占了微博、天猫等平台的热搜榜。当天，雅诗兰黛不仅以明星套装为主打，为消费者提供超值限量明星单品，更特别推出热播剧《锦绣未央》中走俏的“未央”系列唇膏，以及小棕瓶“红装”限量典藏版，可谓诚意十足，此举也被业内人士称为是传统行业线上营销的一次经典案例。

雅诗兰黛天猫超级品牌日也受到了消费者、粉丝的热捧，活动单天销量创全年品牌店铺销量的次高峰，仅次于双11，而“红装”小棕瓶、“未央”系列口红、刘雯签名款唇膏以及圣诞“红运礼盒”更是成为疯抢的尖货，创造了令人惊叹的销售奇迹。

未央唇膏、红装小棕瓶 “当红不让”的品牌狂欢盛宴

结合雅诗兰黛稳健的圣诞季狂欢及热门新品，雅诗兰黛天猫超级品牌日在“当红不让”的活动主题下，超值主打多套套装产品，如此难得的礼遇，迅速在线上引爆了顾客消费热情。

如果说套装的推出更像是雅诗兰黛常规的圣诞礼遇，新品的线上首发，则突显了天猫超级品牌日与雅诗兰黛强强联手，对各渠道资源的综合利用。

天猫超级品牌日当天，雅诗兰黛发售了大热新品“未央”系列唇膏以及红色版本的小棕瓶精华。“未央”系列唇膏将唐嫣在《锦绣未央》中从软萌少女粉到霸气未央红四种颜色一网打尽，包含“戎装西柚色”、“县主最爱色”、“进宫面圣款”、“出嫁正红色”四款；红色版本的小棕瓶精华则是雅诗兰黛推出的限量圣诞礼盒之一，也在当天同步发售。

为了提升用户参与雅诗兰黛新品互动的热情，天猫超级品牌日与雅诗兰黛联手打造了一系列的线上造势、线下跟进的联合营销，并借助丰富的营销矩阵、渠道资源、创意策划，为用户带去了集视觉、互动等顶级体验为一身的购物体验。罗晋和刘雯等大咖也为本次雅诗兰黛天猫超级品牌日站台，引燃雅诗兰黛彩妆的新风向。

针对“未央”系列唇膏，在雅诗兰黛方面，通过邀请其中国区彩妆大使唐嫣为其站台，成功打造了一波红遍网络的“粉丝经济”，同时，微博热门话题#就爱大红唇#也吸引了无数网友晒出自己的美丽“未央”唇色照片，不仅直接提升了“未央”系列唇膏的销量，更进一步提升了雅诗兰黛的品牌美誉度与时尚度。

在天猫超级品牌日方面，利用天猫站内产品和大数据体系，为雅诗兰黛品牌提供了更多线上的转化和反馈，也为其带来巨大的曝光量与口碑转化率。

更加值得一提的是，线上传播之余，线下的联动传播也在进行。本次天猫超级品牌日还与雅诗兰黛联合推出了特别设计款礼盒，与此同时，两套主题为“当红不让”的海报也同步发布，两大举动成功将本次活动的影响力由线上引入线下。

通过线上、线下的联动传播，以及创意互动环节的设置，成功让用户在活动过程中去理解和认可品牌传达信息，使雅诗兰黛收获了一个品牌与销量双丰收的超级品牌日。

buy到buy-in 超级品牌日助力传统行业线上营销

业内人士认为，与天猫超级品牌日的合作，将为雅诗兰黛拓展线上业务，碰撞出更多的市场可能性，也为化妆品品牌乃至整个传统行业的创意营销开启全新模式。

“天猫超级品牌日是每个品牌自己的双11，天猫将和每个品牌做联合投放。”据相关负责人介绍，天猫超级品牌日为各个合作品牌量身打造专属活动日，包括渠道资源、互动策划、媒介资源等各方面，而这正是雅诗兰黛近年来最看重的能力。

对雅诗兰黛而言，与天猫超级品牌日的合作是一次高效的线上、线下业务整合营销，更是快速提升电商业务能力的一大捷径。从本次合作不难看出，天猫超级品牌日借助阿里巴巴集团的线上运营经验、各方渠道资源、粉丝效应及巨大流量，通过制造创意互动话题，为品牌打造亲民、有趣的营销玩法，从而吸引优质用户群体关注，在提高流量转化率的同时巩固品牌地位。

事实上，雅诗兰黛并不是个案。在天猫超级品牌日的长线战略中，作为“天猫×品牌”的落地活动，天猫会根据商家现有的资源优势，为品牌提供整体的创意策划和市场资源整合。因此，对任何超级品牌商而言，借助天猫超级品牌日，就是完成了一次高效率的品牌营销。而于用户而言，则在商家降低运营成本后获得让利，增强用户粘性，从而实现对产品BUY到对整个品牌BUY IN的转变。

目前，天猫超级品牌日已经与包括beats、玛莎拉蒂、植村秀、Topshop、星巴克、oppo等国内外知名品牌进行了深度合作，仅在今年12月的圣诞季，天猫超级品牌日就围绕圣诞、送礼的主题，联合雅诗兰黛、华为、德芙等八个品牌，共同打造了主题为“天猫超级品牌日，过节的方式简单点”的活动，均取得了不错成效。

可以预见，在不久的未来，随着参与天猫超级品牌日的商家越来越多，阿里全系资源也将以此为节点进行更高效的整合，包括内容、渠道、流量、营销方式等在内的综合服务，未来都将导入给平台商家，更好地提升其竞争力。