老孟说：整合买手和品牌制造商，集合智造用滴滴的模式做服装供应链

【导读】根据国家统计局最新数据显示，2016年上半年全国纺织业利润总额达748.6亿元，较同期增长幅度高达6.9%。深究背后原因，经济发展和社会需求的增加是一推动力，然而产业背后与需求所匹配的供应链的变革则是行业实现自身突破性发展的核心所在。

近年来，“买手”行业迅速崛起。在经济一体化的促进下，随着国内服装行业订单的增长，在这一前景之下，服装行业如何整合产业链、打造柔性供应链，集合制造现任CEO孟子与记者做出了深度探讨。

记者：如何将个体买手与品牌制造商整合进全新的供应链?这种举措对于行业的发展有何影响?

集合智造CEO 孟子说：对于行业而言，传统模式的弊端极其明显。首先，就是市场需求和供应方的信息不对等。这种不对等必然导致信息的滞后和资源的浪费，从小的来说是影响企业生存现状，往大了说是整个行业的绊脚石。换句话说，以前服装行业很多企业都是在“碰运气”，对市场风向定位不明朗，对需求量把握不精确，生产制造进度缓慢，代加工质量不合格，一系列的因素都会造成产品销量滞后、库存积压等问题。所以，进行全新的资源整合极其有必要。

记者：你认为目前的现状是机遇还是挑战?相比传统行业，全新的供应链采用了什么样的模式?

老孟觉得：目前买手和品牌制造商的涌现对于传统服装行业或许是一种挑战，但是在全新整合模式下却是行业的巨大机遇。目前我们采取了全新的“滴滴”模式来打造服装行业全新的柔性供应链，即第一时间采取“接单模式”，将买手、制造商与需求进行匹配。这种全新的模式优势在于：资源的整合可以实现行业信息的对等化，不仅能够将供求无缝对接，更能加速整个行业的生产、销售，以及物流等一条龙的供应。

记者：滴滴模式下，柔性产业链是如何发挥其优势的?

老孟认为：首先，我们可以分析一下，传统行业最怕的几个问题。

第一，是款式的选择。打个比方，在档口做服装生意的都知道，你选了一百个版来卖，都拼不过人家一个“爆款”。这就是服装行业生产设计环节对于整个销售环节的直接影响。为什么买手和品牌制造商赚钱?就在于他们对时尚的精准把握!那么，我们进行这样的整合，正是对于产品源头供货的突破。柔性供应链的打造能够精准定位市场需求，我们整合了巴黎、米兰、伦敦时装核心的1200多为优秀设计师，以及各地的时尚买手、品牌制造商，从源头上打造出行业的批量“爆款”，而不再是单品“碰运气”。

第二，是制造商质量的保障。集合智造目前突破了传统模式下代加工厂质量参差不齐的问题，精选了全国最好的170多家为世界名牌、奢侈品牌做代工、制造的工厂，在供应链方面，选择溢达、明朗等为优衣库、H&M GAP提供面料供应商，不仅能够保证产品的质量，而且在保证质量和交期的情况下，实现了件数上“可大可少”的需求，进一步拓宽了市场。

第三，就是经商者最关注的周转问题。传统模式最怕的是什么?库存!大街小巷随处可见“亏本清仓大甩卖”，其实都是在清库存。一旦今年的货压到明年，基本就成了废品。在将滴滴模式用于服装行业以后，我们轻而易举地实现了精准供求。在保证质量和交期情况下，可以根据需求匹配可多可少的订单，打造超快周转、零库存管理，将产业链的“柔性”发挥到极致。

全新的资源整合，滴滴模式下的供求对接，不仅仅是集合智造打造的行业变革，更是时代发展的必然出路。