许庆华：凭独有模式回报股东投资者 围绕服饰打造时尚产业

“海澜之家——男人的衣柜”，在这一深入人心的品牌形象背后，海澜之家(600398，SH)不仅是男装行业领头羊，而是一家拥有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺四大服装品牌，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理的大型服装企业。

近日，在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)专访时，海澜之家董事、董秘、副总经理许庆华表示，对于管理层而言，将企业经营好，是本分，“企业经营好，我们的销售、利润就会不断增加，才能给投资者带来高回报，同时也能给市场和国家作出贡献”。

与供应和加盟商形成利益共同体

近年来，服装行业竞争日趋激烈，国内的服装企业面临着较大经营压力，但海澜之家却凭借“品牌+平台”的经营模式，形成了独具特色与竞争优势的“总部品牌管理-生产外包-总库物流-连锁销售”的运营管理模式，呈现出“逆势而上”的姿态。今年上半年，海澜之家实现主营业务收入90.98亿元，同比增长6.38%;实现归属上市公司股东净利润18.75亿元，同比增长5.77%，在行业整体低迷形势下持续发展。

NBD：海澜之家是如何一步步做到行业龙头的?

许庆华：董事长1988年开始创业，创业初期是做毛纺厂(粗纺)，规模不大，当时是卖方市场，做得还不错。在毛纺行业比较火的时候，董事长觉得精纺(西服)是市场的发展趋势，于是做了第一次转型，领先别人一步，是非常成功的。当时，精纺行业面料这一块，我们做到了全国行业前三，很多服装品牌都是我们面料的客户。

为不受制于零售商，我们还是想做服装，加之有自己的面料，所以我们另辟蹊径做了职业装(圣凯诺)。在做职业装时，我们也积累了很多经验。随后，创立了海澜之家，公司通过慢慢摸索，最终形成如今的轻资产模式。