订阅式美妆礼盒Birchbox引燃国内芳香之战

2010年9月，以“按月订购”美妆体验礼盒闻名的Birchbox在美国纽约诞生。用户只需每月支付10美元，即可获得含有4-6件化妆品试用装的美妆盒子。Birchbox一经面市便获得了万千女生的追捧，并在此后的一年半内获得1190万美元融资。而此类全新美妆产品体验模式也被迅速效仿，如雨后春笋般出现在世界的多个角落。

暂且不提品牌和模式已相当成熟的欧美市场，单从国内市场来看就有欧莱雅奢妍美小美盒、Glossybox、美天MEITODAY礼盒、一瓶一罐等不下10个美盒品牌。而在这些看似相仿的美盒品牌背后，是怎样的个性配置，能让广大消费者愿意为其站阵呢?

欧莱雅奢妍美小美盒——自产自销的代表

奢妍美小美盒是欧莱雅集团旗下高档化妆品部提供的护肤品试用礼盒，选用的中小样产品都来自欧莱雅集团下品牌如兰蔻、HR、植村秀等等。这种肥水不流外人田的自产自销模式，不仅解决了多数品牌美盒产品不足的硬伤，更能充分利用盒子的媒体属性，为自家品牌做宣传。只是这样做也不无弊端，产品品牌不够多元化，导致用户的选择面狭窄，除了一些忠实的品牌消费者愿意持续购买，更多的人还是易被新鲜的产品所吸引。(微信公众号：欧莱雅集团小美盒)

Glossybox——从国外红入国内，但遇水土不服

Glossybox是紧随birchbox之后诞生的美盒代表，并以超前的意识先一步进入中国市场，顺利引起国内订阅美盒新潮流。而近几年，Glossybox却渐渐呈现疲软之势。由于国内消费者多数仍以大牌意识领导消费观，而Glossybox品牌良莠不齐的问题，直接影响了他的用户稳定性。(微信公众号：glossyboxchina)

美天MEITODAY——由美妆步入生活美学

MEITODAY相对起步较晚，主打订阅式美妆及生活方式类产品，属于互联网美妆领域的后起之秀。而与前面提到的品牌美盒不同，MEITODAY除了提供大牌中小样产品外，通常还拥有1-2样“大件”。这些大件可能是Givenchy、Fresh等高端品牌的正装产品，也会出现其他生活方式类产品如KOJI假睫毛、CHOWS项链、Florihana纯露等。然而品类的丰富更加考验团队的品控能力，稍有疏忽，便会掉进质量参差不齐的套路里。(微信公众号：美天MEITODAY)

一瓶一罐——低价是优势也是劣势

最初，一瓶一罐用10元注册订购礼盒的模式吸引了一大批人的眼球。而现今盒子发展成20元每月，依旧能让用户感觉到超值。只是这20元能提供的品牌也实在有限，多数是没什么知名度又少有口碑的小品牌，质量问题依旧存疑。(微信公众号：一瓶一罐)

美妆行业从来不缺少竞争，花样百出的销售模式也只是为了更好满足消费者对新鲜事物的渴求。订阅式美妆礼盒作为一种新型的生活方式，最终还是服务于电商平台的正装销售。而这场美丽粉末下的激烈竞争最终花落谁家，依旧有消费者裁决。