奈默丝巾： 邱鑫的“印象·莫奈”情结

商报记者 谢晨

十四年前的一次巴黎行，为“奈默”丝巾赋予了生命。

年轻的Susan站在杜伊勒里宫的睡莲展厅，16世纪的宫廷建筑奢华唯美，没有打动她，而是睡莲，莫奈的睡莲，湖面在阳光投射下泛起涟漪的光影，叶子仿佛在轻微颤动，只有莲花静悄悄地绽放。

这是一种直抵灵魂的美，让Susan震撼，浑身颤栗，泪眼婆娑，一阵感动席卷全身。那时起，莫奈，这位法国印象派的鼻祖、带领着人们走向自然与自由的艺术狂人，成为了Susan的精神引领者，她一再将莫奈式美学应用于丝巾设计。当Susan和先生邱鑫决定再次出发起航时，便将丝巾品牌名定格为“奈默”。

他们等待了多年，而眼下这个时机终于到来了。

从去年开始，一直做外贸出口的邱鑫开始关注国内市场，总部从义乌迁到杭州，坐落在富有文化气息的超山脚下，以超山梅花为主题的丝巾正在酝酿中。如今，丝巾已经从过去的御寒物，转变成为头饰、披肩甚至时装，有时更是化身为美的艺术品，成为民族文化交流的传递者，而这其中还需要以思想为设计，才能让丝绸真正实现“旧貌换新颜”。

品牌营销意识已经深入骨髓

“原有的义乌市场不会放弃，今年一季度销量仍保持12%的增长速度。”邱鑫想说明的是，与大多数出口转内销的外贸企业不同，他并非被迫转型，而是主动出击，“因为打造国内中高端丝绸品牌一直是我们的初衷。”

他明白，要实现自己的初衷，前提是必须有资金和产业的积累、销售渠道的建立以及经验的沉淀，“空谈误国，实业兴邦。”八个字缓缓地从邱鑫口中说出，这也是他一路坚持的信念。

1998年，义乌浓厚的商业气息吸引着他从西安来到义乌，“刚开始，义乌只是作为销售区。我在批发市场里看到各色丝巾都没有商标，也没有包装，就是一条丝巾，谁也不知道是谁的。”邱鑫可以说是第一个在义乌的围巾市场里创立品牌的，他在全国设立省市级代理商，并制定相应制度，保护公司经销商的权益，于是这一场“品牌化”逐渐形成趋势。

多年来，合作商与邱鑫一直合作无间，也正是基于那时的战略布局和制度信任。“来到义乌的第二年，就正式在义乌投建了工厂，又一年后，成立围巾商行。在义乌，做围巾外墙品牌广告，我也是第一人。”可以说，邱鑫的品牌营销意识非常强。

新丝绸之路下正是时机

进入2000年后，邱鑫开始公司化运作，由义乌切入国际市场，当时“丝之吻”品牌的香巾系列迅速占领了俄罗斯市场，并且打开欧美市场的大门，一系列国际知名品牌抛来橄榄枝，公司开始与HM、ZARA等品牌有了订单合作。而就在北京举行奥运会的那年，邱鑫又意识到国际金融秩序和市场行情的变化，开始筹划进入中东地区的中高端丝巾市场，“中东妇女的围巾相当讲究，必须和衣服搭配，而且每天一换，市场需求量和潜力巨大，为此成立了迪拜分公司。”邱鑫意识到，中国的丝绸产品在国外很有市场，不仅仅是华侨，即使是外国友人也很喜欢具有中国风的服饰。

2013年9月和10月，习近平主席提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。在整个国际国内大环境下，民族品牌日益崛起，此时的国内消费群体也日渐成熟，消费更趋理性。这些都隐约让邱鑫感到，等待了十多年的时机终于要到了。

今年的博鳌论坛上，“一带一路”的面纱正式被揭开，这一战略将为中国企业发展、经济振兴提供了广阔的市场空间和历史机遇。“在这新的丝绸之路落地之夕，我们准备推出十幅丝绸画，其中将记录丝绸之路的发展演变过程。”同时，邱鑫还计划建立一个丝绸文化研究所。

“其实，我也面对很多的诱惑，这几年风风火火的投资热潮让不少人一下子赚到快钱。但我知道这些都没法和实业相比，可以做到可持续发展。”蛰伏期过，他准备出手了。

莫奈式美学设计“奈默”丝巾

三年的市场调查，让邱鑫收集掌握了大量数据资料。

“国内围巾的高端市场被爱马仕、Burberry、路易威登等国际品牌占据，但由于产品的附加值太高，无法成为大众品牌。而商场内，除了这些‘大腕’，国内品牌缺少绝对领导者，缺少适合目前中产阶级消费水平的丝巾。”于是，“奈默”丝巾在精准定位后诞生。

但若想抓住这些消费者的心，丝巾得会说故事，需要以核心设计为支撑。这时，设计师Susan的担子就不知不觉重了起来。

“早些年，我们设计出的围巾总是遇到一个怪圈：产品等上市两三年后，突然热销起来。”后来她明白了，是自己的设计理念比市场趋势超前太多。她曾将欧洲采风时看到的杯子图案用在围巾上，为了向法国印象派的鼻祖莫奈致敬，将莫奈式美学应用于丝巾设计，更将品牌名定格为“奈默”，开始第一个系列--“印象·莫奈”，将印象派画家的画设计成丝巾。由此，Susan联想到，几千年文明，无数个或温情或磅礴的故事，也完全可以将小丝巾变为一种载体，来呈现大史诗或者小故事：丝路系列、印象系列、青花系列、三国系列……

要让丝巾与“故事”相遇。

现在她需要更多的设计师来组建团队，“不仅是服装围巾的设计师，可以是从业于房屋设计的、工业设计的，加入多元化的设计思路，产生设计碰撞。”而且为了给设计师营造灵感氛围，她准备将设计工作室变为咖啡厅。

除了图案设计，奈默丝巾还加入了更多人性化的设计理念，“推出情人节、母亲节等等节日专款，在包装礼盒中附上精致卡片，未来还会延伸出丝巾扣等等搭配饰品等等。”邱鑫坚信，未来将是整合产业链的企业模式，即使是围巾也是如此。